Cómo encontrar el mercado objetivo correcto para mi nuevo producto de software en desarrollo

La respuesta: usted no, también ha cometido un grave error si ha construido algo sin satisfacer una necesidad.

Un producto de software es basura sin necesidad. Si no cree que ese sea el caso, vaya a las 100,000,000 aplicaciones en cualquier tienda de aplicaciones que tengan 100 descargas o menos y no tenga sentido.

¿Qué necesidad estás cumpliendo? Esa necesidad te dice quién será tu mercado. Puede ser un mercado en el que comienzas y te expandes a otros. Es difícil de decir sin saber cuál es o hace su producto de software.

Los productos de software son básicamente una oportunidad en la oscuridad sin hacer su investigación comercial primero. Las soluciones de software proporcionan respuestas a las necesidades y cumplen los requisitos de los mercados que conoce y ha definido. Debe crear soluciones para las necesidades, no productos que requieren que encuentre la necesidad.

Espero que esto no suene duro o te desanime, pero esto es una locura común en este negocio. “Vamos a hacer un widget increíble, pero no tenemos idea de quién quiere este widget”. Anímate y cuelga el cartel cerrado ahora.

Debe tener su investigación en su lugar antes de dedicar los recursos, el tiempo y el esfuerzo para construir. Si no tiene ninguna razón para construir, solo está construyendo para llenar su tiempo y no obtendrá mucha tracción.

Dicho esto: quizás tenga una solución, pero en función de su vaga pregunta y la falta de detalles, debo suponer que no ha creado una solución para las necesidades de alguien y, en cambio, ha creado algo y decidió ir a buscar Alguien que lo necesita. En los negocios, esta es una estrategia horrible.

Los productos en los que trabajé y construí eran soluciones de dominio específicas para necesidades que no tenían soluciones existentes o tenían soluciones que existían pero que apestaban. Muchas veces, los productos listos para usar no ofrecen la flexibilidad en los requisitos comerciales que una empresa mediana, grande o empresarial necesita. (Por supuesto, esto es diferente para los productos basados ​​en el consumidor, que es otra pesadilla en conjunto).

Finalmente, si realmente cree que su producto de software es algo importante, reúnase con personas que puedan estar interesadas en comprarlo, haga una demostración de su software y obtenga comentarios. Descubrirá rápidamente si tiene un producto de software que realmente valga la pena comercializar en un mercado objetivo.

Le deseo suerte y el mejor consejo que puedo darle es comprender el mundo del negocio en el que decide participar antes de comprometerse o sentarse a escribir una sola línea. ¿De qué otra manera sabe si el producto que está construyendo realmente satisface una necesidad o mejor aún una demanda sostenible?

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