¿Qué es un producto mínimo viable?

Un producto mínimo viable, más comúnmente abreviado como MVP, es una técnica utilizada en las primeras etapas de desarrollo cuando se introduce por primera vez un nuevo sitio web o producto.

Un MVP necesita ejecutar lo que te diferencie de tu competencia muy, muy, muy bien.

El objetivo de un MVP es reiterar. Es un proceso

Comenzar con un MVP lo ayudará a comprender cada elemento que irá a su negocio antes de invertir una gran cantidad de tiempo y dinero. Reduzca al mínimo y pregúntese qué necesita su producto para demostrar que es una solución exitosa a un problema.

Mirando hacia atrás a la respuesta de Mikael Cho y sus nuevas empresas, Unsplash y Crew, ambas comenzaron de manera muy simple.

Entonces, volvamos a lo básico.

La experta en UX, Andreia Paralta Carqueija utiliza una analogía de donas para diferenciar los MVP. Ella usa una dona simple para simbolizar un MVP y “una dona llena de chocolate, chispas y toda la bondad posible”, como una iteración más desarrollada de su producto.

El donut simple, o el glaseado, son ejemplos mínimos de productos viables.

En una etapa posterior, puede que ya ni siquiera sea una dona. ¡Podría convertirse en un waffle o incluso un panqueque! Mmm

Cuando se nos ocurre un MVP, podemos empantanarnos con los detalles esenciales. Si comienzas solo con una idea, piensa en lo básico. ¿Tu idea resuelve un problema? ¿Es algo que la gente realmente querrá?

Como Cho dice: “Suena obvio. Pero la realidad es que se fabrican muchos productos que a nadie le importan “.

Veamos la ilustración de Henrik Kniberg de lo que un MVP no debería ser.

Kniberg comparte dos enfoques diferentes para un MVP básico de lo que luego se convierte en un automóvil.

El problema que se está resolviendo es el transporte. En el dibujo superior, la primera etapa del MVP es simplemente una rueda. Ahora, ¿esto resuelve el problema del transporte? No tanto. Pero en el dibujo inferior, una persona puede viajar a algún lugar en una patineta. Puede que todavía no sea un automóvil completo, pero resuelve el problema del transporte.

Lean Startup:

Comenzar con un MVP lo ayudará a comprender cada elemento que irá a su negocio antes de invertir una gran cantidad de tiempo y dinero.

El concepto MVP es la piedra angular del método de arranque lean.

Escrito por Eric Ries, The Lean Startup analiza el enfoque para crear y administrar nuevas empresas con el fin de llevar un producto a las manos de un cliente más rápido.

La mayoría de las nuevas empresas se lanzan y avanzan con una idea de su producto sin un proceso de administración sólido y personalizado.

El enfoque Lean Startup alienta a las empresas a probar su visión desde una etapa muy temprana.

Cue el MVP. Veamos un proceso paso a paso sobre cómo construir exactamente un MVP exitoso.

Cómo construir tu MVP

Paso 1: Identifique qué problema está resolviendo y para quién

Eche un vistazo a su idea de negocio y pregúntese por qué necesita este producto e identifique cómo puede ayudarlo. Esto lo ayudará a identificar el objetivo principal de su producto y la solución a las necesidades de sus clientes potenciales. ¿Por qué sus clientes usarían su producto?

¿En qué situación lo usarían?

¿Quién es tu público objetivo?

Si te quedas atascado en esta etapa, trata de identificar tus desafíos personales. ¿Hay algo que podría hacer mejor si tuviera la herramienta adecuada?

Paso 2: Echa un vistazo a tus competidores

Una vez que haya identificado el objetivo principal de su producto, es hora de realizar un análisis de la competencia para ver cómo se ve su competencia. Muchas startups no toman en cuenta este paso. Simplemente avanzan con su desarrollo simplemente por su fe pura en su propio producto.

Tómese el tiempo para mirar los sitios web y aplicaciones de su competencia. Profundice y analice su tráfico, de dónde proviene, la demografía y la ubicación geográfica de sus usuarios.

Algunas herramientas excelentes para recopilar información sobre sus competidores son Web similar, SEMrush, Ahrefs y más.

Paso 3: define tu flujo de usuario

Un flujo de usuario consta de una serie de pasos que deben realizarse para completar una tarea. Para definir su flujo de usuarios, debe definir las etapas del proceso. En pocas palabras, defina los pasos necesarios para alcanzar el objetivo principal de su producto.

No se involucre con las características de su producto en este momento. Esto vendrá después.

Tome un enfoque más básico para definir su flujo de usuarios.

¿Cuál es la solución que tendrá su usuario cuando use su producto?

Paso 4: Analiza tus características

¿Sabía que más del 60% de las funciones integradas en los productos de software rara vez o nunca se utilizan? Ahora que ha creado su flujo de usuarios, puede comenzar a crear una lista más detallada de características para cada etapa en particular.

Una vez que haya presentado sus características para cada etapa, deberá priorizarlas.

¿Cuál es la acción más importante que desea que realicen sus usuarios?

Esta será tu característica principal. Piense en cada etapa de su producto y cómo una lista de características podría encajar en cada etapa.

Por ejemplo, veamos el objetivo principal de dar a los usuarios la opción de comprar un par de zapatos personalizados como lo hizo Cayenne Apps aquí.

Paso 5: compilar, probar y aprender

Aquí es donde avanzará hacia la etapa de desarrollo y prueba de su producto.

Las pruebas continuas lo ayudan a mejorar la calidad del producto antes de su lanzamiento. Esto también lo ayudará a prepararse para las pruebas alfa o beta.

Una vez que su producto haya alcanzado su etapa alfa, querrá lanzarlo a un pequeño grupo de personas o usuarios reales a través de sus primeras rondas de pruebas beta.

No tenga miedo de comunicarse con sus amigos y familiares para sus primeras rondas de pruebas beta. Una vez que reciba comentarios de sus pruebas beta, es posible que deba realizar cambios adicionales o actualizar las versiones de su producto.

Las etapas de prueba de su producto son cruciales para que comprenda qué características le faltan y qué características puede prescindir de su producto. Sus usuarios son las mejores personas para definir esto.

Desde aquí, puede continuar mejorando su producto probando, aprendiendo de sus consumidores, construyendo, probando y aprendiendo nuevamente.

Conclusión

Si hay un punto clave para crear un producto mínimo viable, es que debe mantener las cosas lo más simple posible. Recuerda preguntarte a ti mismo …

¿Cuál es el valor central de su producto?

Prueba, prueba, prueba. Y prueba un poco más. De esa manera, te darás espacio para fallar sin gastar demasiado.

Si desea una respuesta más completa (y un resumen de cómo realizar una prueba de humo, como mencionó Cho, junto con ejemplos adicionales de MVP exitosos), puede consultar nuestra publicación de blog aquí.

Entonces, estás comenzando a construir tu producto …

Crees que tienes una gran idea de producto. Has preparado una larga lista de características que crees que podrían ser útiles. Y está a punto de invertir una cantidad impresionante de dinero en desarrollo, con la esperanza de que su producto tenga éxito poco después del lanzamiento.

Suena como un plan perfecto, pero ¿qué pasa si luego te das cuenta de que tu idea no se corresponde con las necesidades de los usuarios potenciales? ¿Qué sucede si la mayoría de las funciones resultan redundantes? ¿Qué pasa si desperdicias mucho tiempo y dinero solo para darte cuenta de que tu producto no es algo que la gente realmente necesita?

Empieza pequeño

En realidad, esto le sucede a la mayoría de las ideas de productos “impresionantes”. Forbes afirma que más del 90% de las nuevas empresas tecnológicas fallan sin darse cuenta de lo que hicieron mal.

Para estar entre el 10% restante, debe tomar pequeños pasos para validar cada suposición a través de las pruebas del usuario, y los primeros pasos de este largo camino se denominan estructura alámbrica, prototipo y MVP.

Para explicarlo brevemente, una estructura alámbrica es una versión en blanco y negro de baja fidelidad del producto. Muestra la estructura pura de la futura aplicación o sitio web sin distracciones como colores, imágenes y otro contenido.

Un prototipo es un modelo (en su mayoría interactivo) de su producto futuro que puede presentar a sus primeros inversores potenciales. En este caso, estamos hablando principalmente de los 3F (amigos, familiares y “tontos”). Es probable que estas personas sean sus primeros inversores, así que tómese esta etapa en serio. Estas inversiones le permitirán construir la primera versión de su producto, el llamado MVP.

Para obtener más información sobre la creación de prototipos, consulte este artículo

¿Qué es el MVP?

MVP, o producto mínimo viable , es un producto con características suficientes para atraer a los primeros usuarios. Todas las demás características o cualquier mejora se desarrollan solo después de analizar los comentarios de los primeros usuarios.

Eric Ries presenta el producto mínimo viable como el componente central de la metodología Lean Startup.

¿Cómo puede ser útil un MVP?

• Atraer inversores

Un producto mínimo viable es una presentación de su idea para los inversores. Si les gusta lo que ya ha construido y lo que planea desarrollar, pueden convertirse en sus primeros inversores. Además de eso, si su idea ya atrae clientes, o incluso les paga a los clientes, este es un fuerte incentivo para que el inversor respalde su negocio.

• Atraiga a los primeros usuarios y obtenga sus primeras ganancias

Cuanto antes se lance el producto, antes recibirá clientes. Lanzar un MVP es una buena manera de obtener los primeros usuarios antes de que la versión final del producto esté lista. Además, le permite recibir ganancias iniciales. Y si el producto ya tiene algunos usuarios, esta es una señal clara para los inversores porque muestra que hay una demanda de esta solución.

• Recibir comentarios

Uno de los principales beneficios del MVP es permitirle escuchar atentamente a sus clientes. Le darán información real, no solo suposiciones. Al recibir comentarios de los primeros usuarios, es importante tomar decisiones acertadas basadas en esta información.

• Prueba de suposición

Estas son buenas noticias para ti. Si los comentarios de los clientes muestran que su suposición fue correcta, perfecta. A los usuarios les gusta su producto incluso en su forma primitiva. Ahora sabe que hay un mercado para su idea de producto, y puede desarrollarlo aún más, expandiéndolo y agregando nuevas características.

• Pivote a tiempo

¿Su producto no es exactamente lo que necesitan los usuarios? En este caso, la experiencia MVP le permite cambiar leve o radicalmente la dirección de su negocio sin pérdidas significativas. Si las preferencias de su público objetivo son diferentes a las que esperaba, tiene la oportunidad de ajustar su negocio.

• Fallar temprano

La mayoría de las nuevas empresas posponen el lanzamiento, realizan infinitas mejoras y quieren que su producto sea perfecto porque tienen miedo al fracaso. Incluso si esto suena extraño, fallar temprano es una de las mejores cosas que te puede pasar . Si su idea falla en la etapa de MVP, bien por usted. Se las arregló para ahorrar meses o años de arduo trabajo, así como miles de dólares que debe haber gastado en el proyecto sin perspectivas. Al mismo tiempo, si realmente cree en su idea, puede encontrar otra solución para impresionar a los usuarios y a los inversores.

Una de las razones más importantes por las que debe crear un producto mínimo viable es que le abrirá las puertas a inversiones reales. El MVP debe mostrar a los inversores si su idea de producto tiene futuro y si vale la pena el riesgo.

Entonces, si desea impresionar y atraer a los inversores, haga que su MVP sea genial. Obtenga más información sobre MVP y cómo lograr los máximos beneficios con un producto mínimo viable que puede leer en este artículo .

La construcción de un producto mínimo viable (MVP) es una estrategia para evitar el desarrollo de productos que los clientes no desean. La idea es crear rápidamente un conjunto mínimo de características que sean suficientes para implementar el producto y probar los supuestos clave sobre las interacciones de los clientes con el producto.

Eric Ries señala que el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, comenzó probando la hipótesis de que los clientes estaban dispuestos a comprar zapatos en línea. En lugar de crear un sitio web y una gran base de datos de calzado, Swinmurn se acercó a las tiendas de zapatos locales, tomó fotos de su inventario, publicó las fotos en línea, compró los zapatos en las tiendas a precio completo y los vendió directamente a los clientes si compraron el zapato a través de su sitio web. Swinmurn dedujo que la demanda de los clientes estaba presente, y Zappos eventualmente se convertiría en un negocio de mil millones de dólares.

Se diferencia de la estrategia convencional de invertir tiempo y dinero para implementar todo el producto antes de verificar si los clientes quieren el producto o no. MVP prueba el escenario de uso real en contraste con la investigación de mercado convencional que se basa en encuestas o grupos focales, que a menudo proporcionan resultados engañosos.

Hoy docenas de emprendedores quieren lanzar sus proyectos y convertirlos en negocios. Frente a todos los hechos, debe admitirse que construir una aplicación o un sitio web desde cero puede convertirse en una tarea bastante desafiante y arriesgada. Como muestra la práctica, no sirve de nada desarrollar una aplicación para obtener beneficios si no está seguro si los consumidores potenciales van a pagarla.

Si no está avergonzado por la primera versión de su producto, ha lanzado demasiado tarde. ( Reid Hoffman, La puesta en marcha de ti)

Lo primero que debe averiguar es si el producto podrá satisfacer las expectativas de sus usuarios y satisfacer las necesidades de su negocio. ¿Hay alguna forma de descubrir esto sin gastar una gran cantidad de dinero, tiempo y recursos? Hay un enfoque que hace posible evitar la estrategia convencional de invertir dinero en el producto completo sin la verificación preliminar de la idea de negocio. Se llama “Producto mínimo viable” .

¿Qué es un MVP?

El término “producto mínimo viable” fue inicialmente acuñado por Eric Ries y Steven Blank en el concepto de startup lean. Es una técnica especial que se puede utilizar para garantizar el éxito futuro del producto. El producto mínimo viable (además – MVP) es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la cantidad máxima de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo (Eric Ries en su libro “The Lean Start-Up”). En otras palabras, construir un MVP se trata de evitar el desarrollo de productos que los consumidores simplemente no necesitan gracias a la recopilación y la investigación adicional de los comentarios de los clientes.

Sin embargo, algunas personas malinterpretan la idea central de esta técnica y piensan que un MVP es un conjunto de fragmentos de un producto que se expulsa pieza por pieza. Un MVP en sí mismo es el producto más pequeño y de funcionamiento más pequeño que la compañía puede ofrecer para probar cómo la idea de negocio sobrevive en el mercado real. Por lo tanto, el MVP ayuda a las empresas a responder una pregunta importante antes de lanzar su primer producto: ¿estamos en el camino correcto o no?

¿Cuáles son los objetivos MVP?

Los objetivos principales del desarrollo de MVP son:

1. Prueba de hipótesis sobre el producto con gastos mínimos;
2. Obtención rápida de los datos necesarios para construir soluciones;
3. Ahorro de tiempo significativo en el desarrollo;
4. Entrega rápida de productos.

¿Por qué el lanzamiento de MVP no es tan simple?

Algunas personas pueden pensar que la construcción de un MVP es un proceso rápido y que no requiere mucho esfuerzo, pero sugerimos apoyar la declaración opuesta y estar de acuerdo con Eric Reis, quien dijo que “MVP es un intento de simplificar las startups, pero no es en sí mismo simple “ . El desarrollo de MVP no es mucho más fácil que crear un producto completamente empaquetado porque debe pasar por las mismas etapas: planificación, diseño, desarrollo, garantía de calidad y requiere numerosas características para prestar atención a:

• aprendizaje constante de iteraciones anteriores;
• analizar datos obtenidos de métricas;
• comprensión total del público objetivo;
• y revisando los comentarios de las personas todo el tiempo.

Los MVP generalmente funcionan porque su filosofía es tener una conversación con clientes potenciales una y otra vez, una y otra vez.

¿Qué debe especificarse antes de construir un MVP?

Como se mencionó anteriormente, el desarrollo de un MVP solo parece más fácil y rápido que construir un producto completamente completado. El primer paso de la creación de un MVP es definir algunas características principales y principales del producto que le otorguen valor. Las especificaciones de desarrollo deben ser completas y claras para contribuir positivamente a un mayor éxito del proyecto. Para ordenar la funcionalidad imprescindible para el MVP, se deben especificar las siguientes características:

• Público objetivo. La idea de MVP es claramente no satisfacer las necesidades de la audiencia principal. ¿Por qué? Si no les gusta el producto, se recibirán comentarios incorrectos. Hay que encontrar al grupo objetivo en el que confiar. Los miembros de este grupo deben compartir una necesidad igual en el producto y deben resolver un problema común.
• El problema , que el producto puede resolver. No es razonable desarrollar un producto sin definir el rango de problemas que debería ser capaz de resolver. Cuando se especifica un problema, es más fácil discutir el conjunto de características esenciales para incorporar en la versión inicial del producto.

El proceso de describir las características que debe tener el MVP debe ser fluido y distinto. Por ejemplo, cuando crea una aplicación de reserva, la función principal es obvia: proporcionar reserva. Tiene que ser implementado en el MVP. El resto (diseño perfecto, chatbots, etc.) son funciones adicionales y se pueden hacer más tarde. No es necesario poner énfasis en las características adicionales en la versión inicial.

A veces se descuidan los principios de priorización correcta y, al final, la empresa se enfrenta a un MVP de baja calidad que no puede hacer lo que estaba planeado. Ocurre porque las empresas se concentran en ofrecer tantas funciones como sea posible, olvidando que todas ellas se transformarán tarde o temprano en un producto final.

¿Cómo priorizar las funciones MVP?

Cuando identificar las características de MVP se vuelve problemático, debe haber una técnica de priorización a la mano. Hay docenas disponibles, pero el método MoSCoW ha demostrado ser el más eficiente. ¿Cuál es la esencia de este método? Según el esquema, todas las características del producto, independientemente de su tamaño, se pueden dividir en 4 grupos teniendo en cuenta su valor y relevancia:

• Debe tener
• Debería tener
• Podría tener
• Quisiera pero no lo tendré.

Los MVP tratan sobre el desarrollo de características imprescindibles.

¿Qué es un bucle Feedback / Build-Measure-Learn?

El desarrollo de MVP se convierte en un ciclo que se llama Build-Measure-Learn Loop. La idea central del concepto es centrarse en la combinación de comentarios de clientes y experimentos, medir e investigar resultados, realizar cambios y entregarlos. Esquemáticamente, esta idea puede ilustrarse de la siguiente manera:

En una forma más simplificada, la idea de un ciclo de retroalimentación tiene la siguiente apariencia:

¿Por qué las empresas evitan construir MVP?

Es natural que algunas startups sean escépticas sobre el lanzamiento de MVP porque creen que un desarrollo de productos de acceso directo será excesivamente costoso y no ayudará a recopilar información analítica de marketing que es esencial en la etapa de lanzamiento. ¿Qué temen la mayoría de las empresas?

1. Piensan que a los clientes les hubiera gustado el producto completo, y MVP, que carece de un buen diseño, una funcionalidad completa y un rendimiento perfecto, les dará la espalda al cliente potencial. Estas empresas simplemente dejan de intentarlo y abandonan la visión de inmediato.
2. Algunas compañías están seguras de que el éxito de MVP y su contribución a otros logros son irreales porque los clientes simplemente no saben lo que quieren. ¿Cómo puede una empresa adivinar cuáles son sus deseos? Las startups no pueden ver ganancias en la creación de un MVP, lo que en consecuencia no traerá ninguna diferencia en el enfoque hacia la audiencia.
3. Otras compañías creen que construir un producto completo desde cero sin cambios constantes será más rápido, por lo que los ingresos se recibirán más rápidamente, porque el nicho de mercado será tomado por su producto, que ya es perfecto y está listo para ser vendido.

Obviamente, algunos de estos argumentos tienen peso. Sin embargo, los MVP aceleran el tiempo de comercialización. ¿No es lo más importante en la carrera acelerada con competidores potenciales?

Su MVP es la versión más limpia y básica de lo que será su producto.

Cuando comiences a construir, estarás tentado a intentar hacerlo todo. Para crear la visión del producto con el que sueñas por la noche.

Pero esta es una trampa que debes evitar a toda costa.

En cambio, cree la versión más simple y barata de su idea y vea si hay una demanda real.

Aquí hay un ejemplo:

Hace unos años, necesitábamos fotos para una nueva página de inicio para Crew y, después de frustrarnos con las opciones de fotos en línea, decidimos contratar a nuestro propio fotógrafo.

Estar atascado con fotografías de alta calidad y caras era un problema que teníamos y asumimos que otras personas también lo eran. Entonces, una vez finalizada la sesión, publicamos las fotos en línea de forma gratuita bajo la licencia Creative Commons Zero en un sitio llamado Unsplash que promete 10 imágenes de alta resolución y gratuitas cada 10 días.

Hoy, más de mil millones de fotos se ven al mes en Unsplash e incluso lo hemos convertido en su propia compañía.

Pero no sabíamos que las cosas saldrían así cuando lo lanzamos.

En lugar de pasar semanas o meses creando un sitio web que podría fracasar, creamos nuestro producto mínimo viable para Unsplash usando un tema de blog Tumblr de $ 19. La primera versión, aunque aproximada, de Unsplash estuvo en funcionamiento en 3 horas.

Luego, queríamos validar nuestra idea al ver si las personas que pensábamos que querrían usar algo como Unsplash realmente lo harían. Entonces lo enviamos a Hacker News, un sitio dedicado a empresarios, diseñadores y desarrolladores (nuestro público objetivo).

En pocas horas, se descargaron más de 20,000 fotos de Unsplash.

Y debido a que no sabíamos cuánto interés habría, originalmente alojamos las imágenes desde una cuenta personal de Dropbox. Terminamos alcanzando un límite de tráfico y las imágenes dejaron de funcionar.

En ese momento, habíamos validado nuestra idea de negocio y sabíamos que valía la pena agregar más funciones a Unsplash.

¡Ahora, Unsplash es incluso su propia compañía!

Todos los días ayudamos a emprendedores como usted a convertir sus ideas de negocios en realidad al encontrarles el mejor talento de desarrollo y diseño web independiente en Crew. ¡Descubre cómo podemos ayudarte aquí!

Incluso la P en MVP representa un producto, MVP para mí representa una técnica para poner a prueba su idea contra el mercado real de la manera más barata y rápida posible con el menor trabajo posible.

Dos ejemplos simples:
1. Todo sobre ser móvil = local. Tienes esta brillante idea de que las personas te pagan unos cuantos dólares para obtener información sobre todas las ventas a su alrededor. La hipótesis es lógica: los ayudarás a ahorrar dinero y descubrir nuevos productos y estarán encantados de pagarlo.
Entonces, en lugar de crear una aplicación, y pasar una hora buscando la solución más fácil, puede ir a un centro comercial con un bolígrafo y papel. Escriba todas las ventas en curso de todas las tiendas en el centro comercial, regrese a su computadora e imprímalas en un solo papel. Póngase de pie con este papel en la puerta principal del centro comercial e intente venderlo a la gente por cualquier cantidad (digamos $ 2). Si ninguno lo comprará, ¿cómo quiere convencerlos de que descarguen una aplicación en sus teléfonos y pasen tanto tiempo en ella?

2. Tienes esta gran idea de vender cosas importadas exclusivas que casi nadie vende (o no puedes encontrar a nadie, incluso si buscas en Google como un loco).
En lugar de pagar por el sitio de comercio electrónico, dedicar tiempo a escribir textos, establecer conexiones con el importador, iniciar un blog gratuito, poner allí algún texto sobre su plan y si el visitante está interesado, solicite un correo electrónico. Luego, pague $ 100 por Google AdWords (puede obtener $ 60- $ 100 gratis de un cupón). Si nadie que visita su sitio le da su correo electrónico, probablemente no sea tan buena idea.

Estos son solo ejemplos muy simples. Sea creativo y encuentre formas de probar su hipótesis de la manera más barata posible con el menor trabajo posible. Y si sus amigos / familiares le dicen que le pagarían por el servicio / producto, solo pídales que le den el dinero por adelantado. Ellos te conocen, así que si no puedes convencerlos, tendrás dificultades para convencer a los demás.

MVP es solo un componente de la marca

El producto mínimo viable (MVP), popularizado por Eric Ries, es solo un medio para probar las hipótesis de un producto con recursos mínimos. Sin embargo, una marca se compone de mucho más que una idea de producto. La marca transmite una diferenciación convincente y sostenible, con el propósito de ganar clientes leales. La marca también ayuda a garantizar que el equipo esté alineado en torno a objetivos similares.

Liderado por la marca e informado por el mercado

Cada startup debe estar liderada por la marca e informada por el mercado. Cada fundador debe tener un punto de vista sobre lo que representa su marca (vinculado a la hipótesis inicial) y el valor que están ofreciendo. La marca también debe posicionarse de manera específica hacia un cliente objetivo. Este punto de vista debe guiar todo lo que hace la organización (incluido el MVP) y ayudar a validar la hipótesis inicial.

Marca mínima viable (MVB)

La marca mínima viable (MVB) ayuda a garantizar que la hipótesis inicial se base en la intención estratégica y las ideas del mercado. Por lo tanto, es importante articular el MVB dentro de la organización antes de construir o lanzar un producto. Después del lanzamiento inicial, el MVB se puede refinar aún más. El MVB también debe basarse en un atractivo emocional (no solo en características, funcionalidad o detalles del producto). Los detalles del producto vinculados a los valores emocionales y la búsqueda de conexiones con los clientes pueden ayudar a cultivar relaciones significativas con los clientes. Al hacerlo, la marca puede transmitir una diferenciación convincente y sostenible a través de la emoción.

Las seis cosas de la MVB

1. Lo que representa : la esencia de su marca
2. En qué cree : sus valores definitorios
3. A qué personas busca atraer : su público objetivo
4. Lo que te distingue : tus diferenciadores clave
5. Lo que ofreces : tu experiencia global
6. Lo que dices y muestras : tu logotipo, apariencia y líneas (mensajes)

Tener un MVB en el lugar desde el principio asegura que el equipo esté; alineados en torno a objetivos similares, planificando la diferenciación de productos, apoyando la validación de una hipótesis y ganando clientes leales.

Obtenga más información sobre MVB viendo a Denise Lee Yong (consultora de marca): marca mínima viable

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El autor ha curado este video y no tiene afiliación con Denise Lee Yong

Larga historia corta. La diferencia entre un producto final y un producto mínimo viable se muestra en la siguiente imagen.

Mínimo vs Viable vs Mínimo + Producto Viable

Vea el gráfico a continuación que muestra cómo puede lograr un equilibrio perfecto entre crear solo un mínimo o un producto viable perfecto.

Pocas palabras clave:

MÍNIMO significa que el producto es tan malo que nadie quiere usarlo

MÍNIMO + VIABLE significa que es una mezcla entre esos dos; mínimo suficiente para resolver el problema de los usuarios

VIABLE significa que el producto es rápido, confiable, optimizado, bien diseñado y se ve profesional

EJEMPLO:

Problema a resolver: es difícil encontrar una bicicleta usada en Munich.

Mínimo: una bicicleta en venta frente a su casa con un pedazo de papel con oferta.

Viable: una plataforma web, con perfiles de usuario, mensajes, notificaciones, búsqueda y el mejor sistema. El sitio web es rápido y se basa en las nuevas tecnologías escalables como javascript (node.js / meteor.js).

Mínimo + Viable: lista gratuita simple en documentos de Google con ofertas recopiladas manualmente de anuncios clasificados / páginas de grupos de Facebook con descripción de bicicletas, fotos y detalles de contacto para el vendedor.

¿Cuáles son los beneficios de construir MVP?

# 1 Alto ROI con bajo riesgo

# 2 Reduzca el dinero + el tiempo dedicado al desarrollo de productos

# 3 Conozca a los clientes lo antes posible

# 4 Encontrar a los primeros usuarios

Herramientas para no desarrolladores para construir MVP

IDEAS

Business Model Canvas : un marco para describir su idea de negocio. Se le puede llamar un plan de negocios 2.0

Lean Startup Validation Board (Javelin) : un marco para probar su hipótesis. Le ayuda a descubrir quién es su cliente, problema y solución.

Documentos de Google : utilice las encuestas gratuitas para solicitar comentarios a sus clientes. Use los documentos para compartir sus pensamientos con los primeros usuarios o simplemente describa su concepto.

CONSTRUIR PRODUCTO

Landingi.com – Cree una página de destino, modifíquela y mida los resultados (no se necesitan habilidades técnicas)

Unbounce – Otra herramienta similar a la anterior

Shoplo : cree una tienda de comercio electrónico en un par de minutos (no se requieren habilidades técnicas)

MEDIDA-DATOS-APRENDIZAJE

Google analitico – Conozca quiénes son sus clientes, con qué frecuencia visitan su sitio web y cuántos de ellos hacen clic en los botones de Llamada a la acción

Mixpanel – Alternativa a Google Analytics

Freshmail – Cree correos electrónicos hermosos y personalizados, recopile fácilmente direcciones de correo electrónico y envíe correos masivos a sus suscriptores.

Lea más sobre algunos ejemplos que puede usar para validar su idea como no desarrollador / diseñador aquí en mi última publicación sobre el producto mínimo viable.

En mi experiencia, la mayoría de las personas que dicen que están construyendo un producto mínimo viable (MVP) en realidad están construyendo “medio producto”, y la diferencia es realmente importante. Para ilustrar la diferencia:

• Medio producto: comience con un diseño de producto completo y elimine las funciones para que sea fácil de iniciar : por ejemplo, inicia un automóvil sin motor porque construir un motor es demasiado complejo. Si lanza la mitad de un producto, es probable que nadie lo use porque no hace nada bien. Lo que generalmente sucede después es que el equipo se esfuerza un poco tratando de mejorar el producto y finalmente pierde interés, ya que nunca descubrió si el producto completo hubiera funcionado.
• Producto mínimo viable: pruebe de forma económica una suposición en un plan más amplio : por ejemplo, el plan de negocios de su automóvil supone que las ruedas ayudan a que un automóvil se mueva más fácilmente, por lo que lanza una patineta para probar esa suposición. Si la patineta no funciona, entonces debe cambiar el plan de su automóvil.

En términos más generales, los MVP parecen caer comúnmente en dos categorías:

• Productos que resuelven un problema menor : es difícil aprender mucho de un MVP a menos que las personas lo usen, y la gente no usará su producto a menos que resuelva un problema que realmente les importa. Dado que resolver el problema más grande que quiere resolver es probablemente demasiado difícil, en cambio, reduce el problema a un problema más pequeño que sea más fácil de resolver realmente bien. Por ejemplo, Amazon comenzó vendiendo solo libros y luego se expandió a vender todo lo demás. Críticamente, a diferencia de “medio producto”, está reduciendo el problema, no reduciendo la solución.
• Productos que resuelven un problema completamente diferente, pero prueban una suposición importante : el objetivo principal del MVP es saber si el diseño de su producto más grande se basa en suposiciones falsas. Sin embargo, esas suposiciones también pueden ser verificables con un producto completamente diferente que sea más fácil de usar para los usuarios. Por ejemplo, si desea usar un nuevo modelo para vender autos en línea, comience vendiendo algo más barato y venda cosas a un precio inferior al costo para que los clientes lo prueben.

Más generalmente:

• Debe tener un modelo conceptual de por qué su negocio tendrá éxito : esto debería decir qué problema está resolviendo el producto, por qué los usuarios creerán que su producto es la mejor solución para ese problema y por qué el uso por parte de esos usuarios le permitirá construir un producto estratégico. activo que le brinda una ventaja defendible. Por ejemplo, Amazon tenía un plan para vender todo tipo de cosas en línea y obtener una ventaja competitiva a través de la escala.
• Debe conocer los supuestos en los que confía : si todos estos supuestos son ciertos, entonces su plan de negocios debe asegurarse de tener éxito. Las suposiciones pueden ser sobre las cosas que les importan a los usuarios, cómo reaccionarían los usuarios ante su solución propuesta, qué tan fácil es resolver problemas centrales o todo tipo de otras cosas.
• Debería tener una razón convincente por la que espera que un usuario use el MVP : esto suele deberse a que proporciona una solución convincente a un problema que le interesa. Podría resolver un problema tan estrecho que de otro modo no valdría la pena resolverlo (quizás sea útil para un solo cliente), pero debería resolver un problema real y resolverlo bien.
• Si el MVP falla, entonces debes esperar aprender algo : deberías haber tenido una buena razón para creer que el MVP resolvería el problema que se propuso resolver. Si no resolvió ese problema, entonces debería esperar invalidar una suposición clave

No construyas la mitad de un producto.

Diseñar software puede ser muy costoso. Los programadores pueden costar cientos de dólares y horas y esas horas se sumarán. Este es un costo difícil de absorber para los presupuestos de investigación y desarrollo de muchas empresas. Para empeorar las cosas, es difícil predecir el éxito de un nuevo paquete de software. Muchas veces, simplemente no funciona, no importa cuántas horas hombre se le dedican. Otras veces el mercado no lo acepta y no logra ganar la popularidad necesaria para la rentabilidad. No hay forma de predecir qué productos van a tener éxito sin importar qué recursos se viertan en ellos y sin importar cuán bien se vean en el papel.

Es por eso que a menudo es una buena idea desarrollar primero un producto mínimo viable o MVP. Este es un producto que es esencial para probar la paloma para el producto completo o prototipo si lo desea. Es una versión básica del producto final con su funcionalidad básica. Esto puede probar dos cosas; primero para averiguar si el producto funciona en realidad y segundo para ver si el mercado lo aceptará. Este enfoque también proporcionará datos del mundo real que pueden ayudar a guiar el desarrollo futuro de productos.

Desarrollar un MVP de ninguna manera es un paseo por el parque. Me han tomado decisiones difíciles sobre la estrategia y el enfoque que las empresas quieren tomar. Deben asegurarse de que funciona y es una buena prueba de lo que tienen en mente como objetivo final. A continuación, hemos hecho una lista de diez cosas que sirven como mejores prácticas en el desarrollo de MVP.

1. Un objetivo claro

Debe saber qué se supone que debe hacer este producto, cómo se supone que debe hacerlo y a quién se dirige como base de clientes o audiencia para este producto. Esto le dará un enfoque claro en el futuro. Conocer las necesidades de los clientes y saber cómo satisfacerlas es la base de cualquier línea de productos exitosa. Tener este paso hacia abajo le dará un claro azimut en el futuro.

2. Conozca sus requisitos funcionales

Dado que el objetivo de un MVP es mantenerse al mínimo, es importante que sepa exactamente qué se necesita para satisfacer las necesidades del cliente. Esto le permitirá presupuestar y programar con precisión en el futuro. También será una hoja de té temprana si el plan es viable y, de lo contrario, puede ser un buen punto de stop loss.

3. No ponga todos sus huevos en una canasta

Como se indicó anteriormente, muchas ideas de productos van a la papelera durante el desarrollo. Si solo está desarrollando un MVP o prototipo para un proyecto determinado, esto puede enviarlo rápidamente de vuelta al tablero de dibujo. Por eso es una buena idea desarrollar múltiples prototipos al mismo tiempo. De esa manera, si uno falla, tiene otras opciones y aumenta sus posibilidades de parter una idea desde la concepción hasta la implementación.

4. Tenga en mente su plan de negocios desde el principio

Muchas veces los desarrolladores subestiman la gravedad creada por la primera versión de un producto. Piensan que pueden crear un modelo que no aborde los ingresos y agregar la generación de ingresos más adelante. Si bien, en teoría, esto suena bien, en realidad es difícil tomar algo que estaba regalando gratis un día y hacer que la gente lo pague al siguiente. Por eso es recomendable asegurarse de que su producto haga negocios desde el principio.

5. Tener una perspectiva de mercado a largo y mediano plazo

Es importante saber que los mercados evolucionan. Tenga en cuenta que es una cosa viva de respiración. No se deje atrapar por las condiciones actuales del mercado sino por mirar las tendencias a más largo plazo. Esto le permitirá estar a la vanguardia y a la vanguardia en su desarrollo. En lugar de desarrollar productos que hubieran sido excelentes ayer.

6. Comunicar y compartir el plan desde el principio

Es una buena idea reunir a todos los interesados ​​desde el principio y comunicar el plan y establecer quién va a estar a cargo de qué. Esto permitirá que las personas comprendan cómo su tarea individual se ajusta a la imagen y al plan más amplios. También establece el tono que permitirá un ambiente creativo de colaboración que será necesario para el eventual éxito del proyecto.

7. Mantente motivado

El proceso de desarrollo puede parecer un paso adelante y dos pasos atrás. Es un largo camino que lleva una idea desde la concepción hasta la ejecución. Es por eso que es importante tener en cuenta los elementos del proyecto que les apasionan a usted y a su equipo y por qué querían crear el programa para comenzar.

8. Establecer prioridades

En pleno desarrollo, puede sentir que está siendo arrastrado en una docena de direcciones diferentes y puede sentirse de la misma manera para todos en su equipo. Por eso es importante tener un conjunto claro de prioridades y tareas esenciales. Esto actuará como una guía para usted y su equipo a medida que toma decisiones sobre cómo gastar tiempo y recursos en el camino.

9. Go Live

Un famoso dicho militar dice que cada plan parece genial hasta el primer contacto con el enemigo. Los programas de software, especialmente aquellos para el público en general o la base de clientes externos, son iguales. Los programas pueden parecer geniales para todas las partes internas, pero es solo cuando el público en general o los usuarios finales están expuestos a un plan que comienza a filtrarse desde los agujeros en su plan.

10. Hacer

Una vez que salga a la luz, es importante contar con un proceso para identificar rápidamente fallas y solucionarlas. Esta agilidad es vital para retener el impulso con un nuevo producto. Si las personas comienzan a pensar que algo simplemente no funciona, pueden dejar que nunca vuelva. Sin embargo, la mayoría de las personas entienden que habrá modificaciones con un nuevo programa, pero esa gracia se agotará rápidamente.

Como sugiere el diagrama, un MVP o un producto mínimo viable es como una versión temprana y reducida de su producto que tiene características mínimas pero que los clientes pueden usar y puede lanzar.

Fuente

Las siguientes tres son las características principales de un MVP:

1. Valor: MVP es lo suficientemente valioso para los compradores como para atraerlos a usarlo o comprarlo en la etapa inicial.
2. Retención: Sus características beneficiosas mantienen a los compradores existentes enganchados.
3. Comentarios: Le guía para construir una mejor versión de su producto en el futuro al proporcionarle suficientes comentarios.

La forma más sencilla de comprender el funcionamiento de un MVP es comprender el Ciclo MVP. Así es como se ve:

Fuente

¿Por qué MVP?

La razón por la cual cualquier producto debe someterse a este proceso es compartir con los consumidores la idea detrás de la construcción del producto. Esto a cambio, permitirá a los creadores obtener una retroalimentación suficiente antes de lanzar la versión final y mejorada del mismo producto. Ayuda a escalar las fortalezas y debilidades del producto.

Por lo tanto, el producto final hecho después de someterse al proceso de desarrollo de MVP será mucho mejor, con las características deseadas.

¿Es un prototipo?

Mucha gente lo confunde con la construcción de un prototipo de producto. Un prototipo a menudo puede servir como una mano amiga para hacer un MVP, pero nunca se puede entregar. Un prototipo es un modelo de trabajo del producto final, que es interactivo. Le permite visualizar cómo funcionará su producto y lo ayuda a descubrir posibles errores en el producto. Puede reflexionar sobre nuevas ideas o la dirección en la que debe proceder con el desarrollo del producto utilizando un prototipo.

En resumen, con un prototipo, puede atraer inversores y comenzar a desarrollar su MVP.

MVP es un concepto bastante popular en el espacio en línea, relacionado con el desarrollo de una aplicación móvil / web o desarrollo de sitios web.

Espero que ahora conozcas el concepto de MVP. Si tiene una mente curiosa y se pregunta cuánto cuesta construir una aplicación MVP, puede leerla en detalle aquí .

El dinero , lo más sorprendente y, al mismo tiempo, molesto de este mundo. Al comienzo de la civilización, la gente no conocía el concepto de dinero. Usaron sus habilidades y las intercambiaron con las de otra persona. Esta fue la versión más primitiva de la economía. El trueque , por su definición, significa el intercambio de bienes o servicios por otros bienes o servicios sin usar dinero. En la antigüedad, no era posible para todos construir o reunir todo lo que necesitaban por su cuenta. Incluso hoy en día no es posible y es la base de la sociedad. La gente solía hacer lo que eran buenos. Si una persona era buena capturando peces, entonces se exploraba a sí mismo y se convertía en pescador.

La temprana edad de nuestra civilización tenía condiciones ideales para florecer los brotes de las nuevas empresas. En serio, mira a tu alrededor. Todos los negocios pequeños y grandes que vemos tienen raíces en la antigüedad. La agricultura, la alfarería, la jardinería, la pintura, el arte, la música, todo lo que vemos alrededor había comenzado en esa temprana era de la civilización. Las habilidades de los primeros Homo Sapiens los ayudaron a alimentar a sus familias. Solo podemos suponer cuán creativos habrían sido esos cerebros.

Dado que la habilidad era la base de nuestra civilización temprana, era un gran problema para las personas no calificadas. ¿Cómo sobrevivirían en una sociedad donde dominaba el sistema de trueque? Todos esos cerebros se reunieron para resolver este rompecabezas y la solución que se les ocurrió había cambiado el destino de todo, el dinero .

Aproximadamente 1000 aC dinero en forma de pequeños cuchillos y palas de bronce fueron utilizados en China durante la dinastía Zhou. Sin embargo, es solo una interpretación divertida de por qué las personas pasaron del sistema de trueque al dinero o la economía basada en monedas y tenía muchas razones importantes, el dinero había cambiado nuestra sociedad.

Entonces, ¿por qué estamos discutiendo todos estos hechos ahora? Porque en el siglo XXI casi no podemos hacer nada si no tenemos este dinero. Y aún así, si estás pensando en iniciar tu empresa sin esta necesidad básica, entonces debes ser de esa civilización temprana.

La financiación, los préstamos y las inversiones externas son algunas fuentes comunes de dinero. Pero para las primeras empresas no es tan fácil aprovechar estas opciones. Hay una fuente más de dinero que te ayudará a visualizar tu startup más profundamente. ¿Qué pasaría si su nueva empresa pudiera generar fondos para sí misma? ¿Qué pasa si puedes ser tu inversor? ¿QUÉ? Espera … ¿Cómo es posible? Estamos discutiendo acerca de nuevas empresas y cómo ejecutarlas, ¿cómo es posible esta declaración loca? Parece ser como la situación del huevo y la gallina.

¿Qué es un producto mínimo viable?

Como el famoso autor inglés Samuel Butler dijo:

“Una gallina es solo la forma en que un huevo hace otro huevo”.

Asi que…. ¿Cómo encaja esto con nuestra situación? Primero hablemos sobre el producto mínimo viable. En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es un producto con las características suficientes para reunir información validada sobre el producto y su desarrollo continuo. Ok, era de Wikipedia, así que puede parecer un poco complicado.

La imagen de arriba explica la idea con mayor precisión. En su inicio, puede tener una visión clara y hermosa de su producto o servicio. Su producto visionario puede tener una variedad de características y seguramente hará que su empresa se convierta en una empresa bien establecida, pero llevará tiempo. Diseñar un producto o servicio requiere mucho tiempo y recursos. Incluso entonces, no sabemos cuál será la historia de éxito, cómo responderán el mercado y nuestros consumidores, o cuál será la estrategia de nuestros competidores. Entonces, en lugar de invertir mucho tiempo y recursos en el diseño del producto final, podemos lanzarlo en módulos. Estos módulos o versiones nos ayudarán a comprender el comportamiento del mercado paso a paso.

Es muy importante tener un MVP que funcione , es decir, la versión inicial de su producto debe ser vendible. En realidad, para diseñar un MVP vendible, tenemos que rediseñar el ciclo de desarrollo de nuestro producto principal. Deberíamos diseñar versiones intermedias de nuestro producto de manera que podamos venderlas en el mercado y generar fondos. Si quiero comenzar una compañía de automóviles, me costará una gran cantidad de dinero, tiempo y recursos diseñar un automóvil automático, dinámico, ecológico, extremadamente potente, elegante y de lujo. Sin embargo, tengo una foto muy hermosa del auto de mis sueños y quiero que sea el mejor, pero soñar no es suficiente. No debería dudar de mis capacidades, así que tengo la confianza suficiente de que algún día mi automóvil estará en la carretera. Pero, ¿y si este día no es parte de mi futuro cercano?

En primer lugar, debería diseñar un ciclo de desarrollo de mi automóvil. Debería centrarme en una característica a la vez. En lugar de la versión automática, debería diseñar una versión manual estable. En lugar de hacerlo elegante, puedo mantenerlo decente.

Mantener menos variables en una versión intermedia nos permite centrarnos en los componentes clave.

Independientemente de las características que conserve en la primera versión de mi automóvil, debería ser vendible para los consumidores. También puedo elegir otra forma de vender mis versiones intermedias. Puedo vender módulos de mi automóvil y actuar como proveedor para otros fabricantes. Por ejemplo, puedo proporcionar ruedas, tecnología ABS, tecnología de dirección asistida, sistema de engranaje suave, etc. a otros fabricantes. De cualquier manera, generaré fondos.

El gráfico anterior muestra un componente clave del MVP. Al diseñar una versión intermedia, siempre debemos tener en cuenta la forma completa de MVP, un producto mínimo viable. La palabra viable es muy importante en ella. Como se muestra en la imagen, todas las 3 versiones iniciales del auto de mis sueños están incompletas. Será casi imposible para mí venderlos.

Si miramos a nuestro alrededor, casi todos los ejemplos exitosos en el mercado compartirán la misma historia y tendrán una columna vertebral sólida de versiones viables de sus productos. Nunca tuvimos el iPhone X en nuestras manos. El aumento en la versión de iPhone muestra que Apple también cree en la versión viable de su teléfono inteligente.

Aquí en Sarv.com, los productos viables están en el corazón de nuestro desarrollo, una empresa autofinanciada que solo ha sido posible debido a la viabilidad y la posibilidad de venta de cada versión de su producto. Es muy difícil creer que algunos de nuestros servicios nunca estuvieron en nuestro sueño central. En cambio, son subproductos de versiones viables de nuestros otros servicios y ahora comparten un tercio de los ingresos totales.

Entonces, al final quiero mencionar una vez más la cita de Samuel Butler: “ Una gallina es solo la forma de un huevo de hacer otro huevo. “En nuestro aspecto,

“Una empresa es solo la forma en que un producto fabrica otro producto”.

¿Qué es un MVP?

Un producto mínimo viable (MVP) es:

“[la] versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la cantidad máxima de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo” – Eric Ries

Eso se traduce en algo como esto:

Supongamos que está creando una startup con el objetivo de crear la mejor dona .

El equipo de producto comienza construyendo una rosquilla simple. En este punto se considera un MVP. El producto funciona, pero probablemente no sea el mejor producto de donas que existe. Ahora el equipo puede hacer preguntas a sus clientes sobre la dona, como:

• ¿Qué es lo que más me gusta de la dona?
• Si pudieras elegir cualquier relleno, ¿qué relleno agregarías?
• ¿Prefieres una dona en una forma diferente?
• Y así.

Usando este nuevo aprendizaje validado de sus clientes, el equipo puede crear una mejor dona. Pero, dependiendo del contexto de los clientes que proporcionaron comentarios, el equipo puede tener resultados muy diferentes:

• En este caso particular, es agregar chispitas de caramelo.
• En un mercado diferente, con diferentes clientes, esos clientes pueden querer una dona de chocolate.
• Si el equipo habló con clientes en otro país, es posible que quisieran una rosquilla de fresa.

Como puede ver, construir el MVP y validarlo con los clientes es solo la primera parte de la construcción de un gran producto. Este ciclo sucederá una y otra vez, a medida que intente encontrar continuamente su producto / ajuste en el mercado .

No puede huir del hecho de que no sabe exactamente cómo será su producto hasta que comience a validar el MVP con sus clientes y obtenga sus comentarios.

Eso no quiere decir que no deba tener una visión / plan a largo plazo para su producto, pero es importante que sus clientes sean una parte importante de su viaje.

¿Cómo obtengo el “mínimo” de un MVP?

Pero, ¿cómo llegas a la idea de querer crear la mejor dona del mundo para empezar?

Empiezas en la parte “Mínima” de MVP.

Entrevistar a los clientes, probar características, leer los dolores y molestias en los foros de la comunidad, leer Quora, etc., moverá su producto de “Mínimo” a “Viable”.

Un ejemplo de esto fue cuando Dropbox creó una página de destino, que solo tenía un video de 3 minutos y un formulario de registro, simplemente para evaluar si las personas pagarían por su producto si realmente existiera . Había un montón de otras herramientas en la nube en ese momento, pero la mayoría de las personas estaban frustradas por lo complicadas y lentas que eran. Su camino para construir un MVP no necesita tener todas las campanas y silbatos . Sin embargo, tenga en cuenta que solo construir una página de destino no es un MVP .

Porque si no estás probando tus ideas, probablemente solo estás asumiendo lo que la gente quiere.

Y recuerde que inicialmente solo llegará a la primera parte de la curva del ciclo de vida de adopción de tecnología ( es decir, los innovadores y los primeros en adoptar ). Dependerá de su equipo superar “el abismo” y convertir su producto en algo convencional (por ejemplo, Facebook pasar de un portal universitario a ser un centro mundial de redes sociales). Eso significa, un aprendizaje más validado.

“Estás vendiendo la visión y entregando el conjunto mínimo de características a los visionarios, no a todos”. – Steve Blank

Hay mucho más en lo que podríamos sumergirnos, pero por ahora, ¡espero que esto ayude!

Fuentes:

• Imagen 1 de Cubeit
• Imagen 2 de Andrews Sketches
• Imagen 3 de Jon Radoff
• Imagen 4 de Paul Stacey

MVP es complicado.

Al pensar en alguna idea, debe recordar que los MVP solo necesitan hacer una cosa. Para comprender esa única cosa, debe comprender la definición de MVP.

Como de costumbre, Internet tiene mucho que decir sobre el tema. El artículo de Wikipedia para ‘ producto mínimo viable ‘ ofrece algunas definiciones:

1. Un MVP es el producto con el mayor retorno de inversión versus riesgo.

Que economico. Te imaginas un gráfico con dos ejes. Probemos con otro:

1. Un MVP es el producto que tiene solo esas características principales que permiten su implementación, y nada más.

Ok, entonces es lo suficientemente bueno como para ir al mercado. Eso es interesante. El siguiente se atribuye a Eric Ries (defensor de la metodología Lean startup y evangelista MVP):

1. Un MVP es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la cantidad máxima de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo.

Aprendizaje validado. Menos esfuerzo No suena muy sexy. Pasemos a Techopedia y escuchemos lo que tienen que decir:

Un MVP es la versión más reducida de un producto que aún se puede lanzar. Un MVP tiene tres características clave:

1. Tiene suficiente valor para que las personas estén dispuestas a usarlo o comprarlo inicialmente
2. Demuestra un beneficio futuro suficiente para retener a los primeros usuarios.
3. Proporciona un circuito de retroalimentación para guiar el desarrollo futuro.

Si quieres profundizar solo mira estos artículos:

• ¿Qué es un producto mínimo viable? – Parte 1
• ¿Qué es un producto mínimo viable? – Parte 2
• ¿Qué es un producto mínimo viable? – Parte 3

¡Espero que mi respuesta haya sido útil!

He construido 4 productos SaaS .

Digo construido , pero realmente me refiero a construir . Tenemos grandes equipos trabajando duro para hacer que estos sean aún más increíbles. Aquí están.

Arrastrar : transforma tu bandeja de entrada en listas organizadas (como Trello, en Gmail).
Whoisvisiting – Identifique visitantes B2B en su sitio web.
Found.ly – Herramienta de prospección de ventas simplificada y a gran escala.
ReplyUp – Complemento de Gmail súper simple para seguimientos de correo electrónico automatizados y personalizados.

¿Qué es un producto mínimo viable?
Mikael Cho tiene la descripción perfecta de un producto mínimo viable (MVP). Es una forma de crear un producto con un conjunto mínimo de características para probar el mercado.

Se ha creado un MVP para lanzar al mercado para comprender si la idea es buena . También es genial comenzar temprano y construir rápido. De esta manera, puede cambiar su producto fácilmente .

¿Cómo se construye un producto mínimo viable?
He construido 4 productos SaaS . Son muy diferentes de construir, pero algunas cosas siguen siendo las mismas. No importa qué tecnología estés usando o con qué pila la construyas. Hay algunas cosas sólidas que hacer que significarán que está creando el producto correcto, lo más rápido posible, para que pueda comenzar a obtener ingresos.

Hacer las cosas mal es mi mejor curva de aprendizaje. Significa la segunda vez, hago las cosas un poco mejor y la tercera vez establezco un patrón: un proceso y un modelo para hacer las cosas de la manera correcta.

Aquí está mi modelo para crear un producto mínimo viable (MVP) .

# 1 ¿Qué construir?
Decidir sobre las cosas correctas para construir puede ser, con mucho, una de las decisiones más difíciles. Por lo general, las ideas provienen de una experiencia que ha tenido en la que no está haciendo las cosas tan rápida o fácilmente como podría ser.

Creo que las mejores ideas provienen de formas de simplificar las cosas que estás haciendo actualmente.

La idea es ahorrarle tiempo y / o ganar dinero . Así nacen las ideas. Primero encuentra la necesidad de algo porque usted o alguien con quien está trabajando (un cliente, un colega, etc.) está experimentando un problema.

Los puntos de dolor son increíbles. Significa que hay una oportunidad. Si no hay dolor, lo más probable es que tu idea no vaya a volar .

Si está experimentando un punto doloroso, ¿su próximo paso es calificar si es solo usted o si este problema también es consistente en la vida de otras personas?

# 2 ¿Qué tecnología?
Lentamente, las cosas se vuelven más fáciles cada vez que haces las cosas mal . Esto es lo que aprendí sobre qué tecnología seleccionar cuando intentas construir tu MVP.

# 1 primera vez. “El lenguaje de programación X es el indicado. Es la comunidad más ampliamente compatible, es la más rápida de construir y más ampliamente compatible “.

¿Suena familiar? Los desarrolladores adoran defender su tecnología preferida como la mejor. En algunas circunstancias lo es. En otros no lo es.

# Segunda vez. “El lenguaje de programación X no es tan bueno como pensaba. Hay problemas con la concurrencia y no puedo encontrar otros desarrolladores para desarrollar código heredado.

#Tercera vez. “ No existe la mejor tecnología. Solo las mejores prácticas.
Después del tercer intento, me di cuenta de que no hay (necesariamente) una mejor tecnología para usar con su producto. Es mucho más importante centrarse en las mejores prácticas de desarrollo de software que en la tecnología que va a utilizar.

Recomiendo comenzar con la tecnología que le permite construir su producto lo más rápido posible para probar el mercado. Herramientas como Ruby on Rails, Python y .NET tienen bibliotecas predefinidas y una estructura MVC escalable para construir cosas más rápidamente. Considere MVC como bloques de construcción para crear una casa, en lugar de comenzar solo con un montón de arena (¡espero que esta analogía funcione!).

La prueba de concepto es clave. Recuerde, Twitter se creó en Ruby on Rails durante años hasta que decidieron volver a desarrollar en otra tecnología. Eligieron el camino más rápido.

Arrastrar es actualmente un producto mínimo viable. Ayuda a reducir el tiempo que pasa en su correo electrónico al presentarlo de una manera diferente (al igual que Trello, pero para Gmail). Es una extensión gratuita de Chrome.

# 3 ¿Cómo clavarlo?
Decidir sobre las características correctas para construir es, con mucho, la decisión más difícil de tomar.

Mantente enfocado
Ejecutar una startup es un caos (para empezar). Las distracciones vienen desde todos los ángulos. A partir de sus propias ideas, comentarios de los clientes, los temidos errores, características de la competencia. Estas entradas son constantes. Son difíciles de tratar. Es frustrante porque en esta mezcla caótica, es tu producto perfecto. Tiene ajuste en el mercado de productos y brilla por encima de todos los demás productos.

¿Cómo construyes tu producto MVP perfecto con todo este ruido? Acepte esta simple regla. Nunca evitarás estas distracciones, pero puedes aprender a vivir con ellas y aprender a concentrarte. Aprenda a aceptar la imperfección (cuando necesite continuar trabajando en una función frente a cuándo debe ser activada). Corrija los errores principales, no todos.

Administrar el tiempo de las personas
Parece que siempre podrías hacerlo con más desarrolladores, ¿verdad? No importa si tiene bootstrap, financiado o es un Solopreneur, siempre siente que su desarrollo necesita avanzar más rápido. Parece que terminará, pero nunca lo hace.

Siempre hay una acumulación de funciones para investigar, calificar, probar y lanzar. Y en esta gran combinación caótica de entradas, debes intentar moverte rápido. Entonces, significa más desarrolladores, ¿verdad? Incorrecto.

Los problemas comienzan temprano en el desarrollo de su producto. Se remonta a la implementación de las mejores prácticas de desarrollo de software para garantizar que todos estén alineados como un equipo, que tenga una forma clara de administrar nuevas ideas, características y errores.

Tener una búsqueda rápida en línea para Kanban. Es un proceso que nos ayudó a alinear a nuestro equipo de desarrollo para tener ‘sprints’ claros (períodos de desarrollo de productos).

# 4 Aquí hay algunos consejos más.
1. Debe comprender cómo ejecutar experimentos pequeños e incrementales y hacer que el desarrollo de un MVP sea iterativo, no especificar previamente todo y desarrollar un producto completamente revisado.

2. Inicie pequeño , inicie rápido y permita que los usuarios dicten la prioridad y la importancia de las características de su producto.

3. Los usuarios de la etapa inicial son sus defensores , sus experimentadores y sus asesores de su MVP. Debe lanzar algo rápido y permitir que los clientes realicen comentarios y den forma a la herramienta. Haga que su MVP sea iterativo y genere comentarios, no apunte a un producto perfecto para el lanzamiento. Se siente contraproducente, pero confía en mí, no lo es.

Mi punto final Piénsalo. Hay una ruta crítica en cómo puedes crear un producto. Puede hacer toda la investigación de mercado y la planificación que desee, pero la mejor manera es dejar que su cliente lleve su producto en la dirección correcta, en torno a una estructura que ha creado.

Me encanta hablar de productos de construcción. Envíenme una línea o comentario sobre esta respuesta y podemos comenzar a hablar. También puedes contactarme en cualquier momento en Quora .

Un producto mínimo viable no es lo que crees que es. Es más o menos lo contrario de lo que crees que es. La mayoría de los MVP vienen con un gran punto ciego que casi todos se pierden.

Permíteme explicarte …

Imagine que tiene una idea para una nueva aplicación web que reemplazará a Twitter. (Este es un ejemplo inventado)

Quizás decidas que quieres crear Twitter para conserjes. Llámalo Mopper.

Dices, wow, apuesto a que hay millones de conserjes trabajando de noche que se aburren de sus mentes. Necesitan fotos y videos divertidos y un lugar para compartir sus frustraciones con otros conserjes.

Te dices a ti mismo, que es una idea tan buena que necesitas construirla de inmediato antes de que alguien te robe tu idea. Es una muy buena idea. Tienes que moverte rápido.

Entonces, si eres un desarrollador, lo construyes lo más rápido que puedes en un fin de semana (eso se convierte en un mes), y si no lo eres, pasas meses buscando un socio desarrollador para fundar Mopper o contratas a un desarrollador para construir tu concepto mínimo de Mopper. De cualquier manera, probablemente haya gastado miles de dólares en honorarios legales para incorporar en Delaware o algo así o haya gastado miles de dólares en honorarios de desarrollador.

Ahora, probablemente sean meses después y tengas a Mopper listo para funcionar. Pones una página de destino y …

Nadie se registra.

Esto continúa por un tiempo y decides que necesitas más funciones porque nadie se está registrando. También juegas con los precios y decides leer un montón de publicaciones de blog sobre precios y estrategia y cultura de inicio.

Su negocio de redes sociales de mil millones de dólares está a punto de despegar como un cohete …

Pasa más tiempo y apenas se da cuenta porque está trabajando en el próximo lote de características geniales que está seguro de que los posibles clientes están EXIGIENDO antes de que entreguen dinero.

Eventualmente, notas que estás trabajando muy duro e invirtiendo mucho tiempo y dinero y no estás obteniendo ningún cliente.

Esto es cuando decides que necesitas usar hacking de crecimiento para que esto funcione. Entonces te unes a todas las comunidades de marketing y comienzas a leer y aprender sobre piratería de crecimiento y redes sociales.

Tuiteas, instagram, facebook, blog, haces TODAS LAS COSAS y comienzas a obtener seguidores y me gusta y “buzz”.

Pero aún no tienes ventas.

Sabes qué hacer. Necesitas ir más grande. Necesitas “explotar” en las redes sociales para apresurarte y acceder a Hacker News e incluso TechCrunch.

Picos de tráfico. La gente aparece. ¡Tienes cuentas de prueba gratis!

Un mes después, nadie está usando Mopper.

Sigues intentando durante meses después de esto, pero finalmente decides que tu MVP no funcionó y algo así como 6 meses y probablemente decenas de miles de dólares más tarde, te rindes y decides que este enfoque de MVP no funciona.

O peor…

Obtiene otra idea y hace lo mismo de nuevo y obtiene el mismo resultado o posiblemente gasta más tiempo y dinero para obtener clientes que pagan cero.

Ese es el camino MVP que veo más seguido. Incluso por startups respaldadas por inversores ángeles y gente de negocios inteligente.

Y hay un gran defecto en todo el proceso. ¿Puedes adivinar qué es?

Hay una cosa que Mopper olvidó hacer que habría cambiado todo. ¿Lo ves?

…

…

..

.

Nadie le preguntó a los conserjes si quieren su propio Twitter.

Considera eso por un minuto. Cuando escuchas un producto mínimo viable, piensas en el producto, ¿verdad? Te imaginas que necesitas un producto. El producto es la cosa porque mínimo y viable son adjetivos y producto es el sustantivo.

El producto no es la cosa.

Mínimo no es la cosa.

Viable es la única parte de MVP que importa.

MVP es un mal nombre para una buena idea.

Lo único que importa para el éxito central de un negocio es un producto rentable que vendas con éxito.

Por ejemplo, tengo un libro llamado Creative Genius. Se vende en Amazon por $ 9.99. Amazon me paga un 70% de regalías por él, así que gano alrededor de $ 7 por venta. No soy un autor superventas, pero hago al menos algunas ventas al mes, todos los meses.

Es rentable y se vende. Eso hace que mi pequeño negocio de libros valga algo.

Hubo un tiempo en que lo regalé gratis. Hubo un tiempo en que tuve problemas para venderlo por $ 0.99. En aquellos tiempos mi negocio del libro valía mucho menos.

Cuando mi libro no se vendía, era tentador reescribirlo o agregarlo. En cambio, descubrí cómo venderlo con una buena ganancia. Puse toda mi energía en hacer que se venda.

He pasado cientos de horas leyendo libros, viendo videos y practicando el arte de vender mi libro. Me apresuré a hacer una cosa: hacer ventas.

Podrías llamar a mi libro MVP, porque cuando salió por primera vez, no sabía cómo venderlo ni a quién venderlo. Durante seis meses estuvo en Amazon recolectando polvo digital.

Trabajé duro para que se vendiera y ahora se vende. Trabajé duro para que esas ventas fueran al menos un poco rentables y ahora estoy haciendo al menos 10 veces más de lo que era hace meses. (No es difícil 10 veces un pequeño número, por cierto)

La magia no está en el producto. Está en la viabilidad. La viabilidad en los negocios significa dólares.

Si un producto no gana dólares, no tiene sentido.

Entonces, la próxima vez que desee hacer algún tipo de MVP, comience por descubrir cómo vender un producto. Cualquier producto realmente. Luego, descubra cómo vender a las personas a las que desea vender. Luego descubre lo que quieren. Luego, pídales que firmen un contrato para comprar su producto una vez que sea real por DINERO REAL. Una vez que tenga 10 o 100 personas contratadas para comprar su producto al finalizar …

Luego, piense en cómo construir la versión más pequeña de esa cosa para la que tiene contratos.

Considera tu MVP como kickstarter. Si no puede superar los $ 10,000 en promesas (o cualquiera que sea su número), no debe construirlo. Período.

El verdadero negocio es vender el producto, no construirlo.

-Brian

En el pasado tuvimos desarrollo de diente de sierra. Imagine el gráfico: los requisitos del mercado aumentan constantemente. Cada nuevo producto cumple con el gráfico, pero solo por un momento fugaz, antes de caerse a medida que la curva continúa subiendo pero el producto es estático. Con el tiempo, la compañía se da cuenta de que está perdiendo y gasta fortunas en un nuevo modelo. Nuevamente vuelve a la curva. De nuevo se cae. Y en la brecha entre el producto y el mercado hay espacio para que los competidores creen una posición, tal vez incluso para que un disruptor se mueva.

¿No sería mucho mejor si el producto y el mercado evolucionaran juntos?

Ningún producto sobrevive al primer contacto con los clientes con su concepto original intacto. Piense en el iPhone: Steve Jobs no tenía idea de las formas en que se usaría o el mercado evolucionaría. El iPhone 6 se parece poco a su plan para el producto original y el mercado es muy diferente.

Sin embargo, lo que Apple hizo con éxito fue evolucionar el producto, a veces liderando clientes, a veces respondiendo. Los gerentes de producto modernos han aprendido de esto.

Ahora, en lugar de gastar miles de millones en su idea de un producto perfecto, una mejor respuesta es hacer lo suficiente para ponerlo en muchas manos y dejar que las personas vean las posibilidades y los desafíos por sí mismos. De su participación surgen una serie de nuevos usos y el producto se prueba mucho más a fondo que cualquier equipo de desarrollo de productos por sí solo.

El comienzo de este proceso es el producto mínimo viable: el producto más simple que puede crear y que muestra a las personas las posibilidades sin una capacidad de desarrollo costosa que quizás no necesite.

Y es el comienzo de una secuencia de repetición impulsada por el cliente donde la demanda del cliente impulsa a la compañía a refinar el MVP priorizando las capacidades que los clientes realmente desean. Este proceso es interminable, pero es mucho más barato y seguro que el desarrollo de diente de sierra.

Los detractores dicen que está bien para el software, no para los productos físicos, y ciertamente no para nada de misión crítica. Es allí donde más importa …
¿Realmente desea que un sistema de control de tráfico aéreo solo se pruebe en un campo de aviación y un tipo de avión? No, quiere uno en el que todos los aeropuertos hayan participado en el desarrollo en una amplia gama de condiciones diferentes.
¿Desea un automóvil que sea totalmente nuevo desde cero, o uno que tenga una colección de componentes bien probados, pero con un nuevo giro?

Solíamos vivir en una sociedad de tómalo o déjalo. Los clientes no importaban. Las empresas lanzarían con arrogancia lo que pensaban que era correcto y pasaron años antes de que se actualizara. Piensa en autos en los años sesenta. Un gran riesgo para las empresas. ¿Qué pasaría si su nuevo producto ocupara el segundo lugar en todas las pruebas de carretera de revistas? Tanque de ventas: miles de millones de trabajo por el desagüe.

Hay una diferencia de mentalidad detrás del concepto de MVP e iteración. Lo que es más importante para usted: su C-Suite o sus clientes. Los MVP conectan el producto con el cliente.

Básicamente, un MVP contiene el conjunto mínimo de funciones y características vitales requeridas para ser implementadas y lanzadas a un grupo de primeros usuarios que le proporcionarán los comentarios honestos y valiosos de los clientes que utilizarán el producto.

El lema de crear un MVP es:

1. Para validar su idea, es decir, si su idea es factible y compatible con los clientes a los que se dirige
2. Para obtener comentarios honestos de los clientes que lo ayudarán a planificar, construir e implementar el conjunto de características requeridas que faltan o son necesarias en la próxima versión de su producto / servicio
3. Para descubrir tu mercado actual. Esto lo ayudará a comprender su mercado hasta la médula.
4. Oportunidad de hacer que los inversores atraigan a su producto / servicio para invertir
5. Para gestionar sus aspectos financieros en consecuencia
6. Para ganar su grupo inicial de clientes
7. Discernir el seguimiento adecuado de la próxima versión de su producto / servicio.

En pocas palabras, si desea lanzar una startup en el entorno competitivo actual y administrar su tiempo y aspectos monetarios de manera efectiva, seguramente necesita construir un MVP. Durante mi investigación sobre MVP, me encontré con un seminario web interesante sobre MVP Essentials: la necesidad comercial, los bloques de construcción y las mejores prácticas. Esto podría ayudarte a despejar todas tus dudas de una vez.

El MVP en el desarrollo de aplicaciones es simplemente su experiencia de usuario principal y su oferta principal para incorporar a la vida diaria de sus usuarios.

De hecho, tenemos una publicación sobre esto en nuestro blog. Por supuesto, al ser una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles, tengo un ángulo diferente al de un trabajador de guardería, y ambos tendríamos una explicación diferente de un trabajador de la madera.

Encuentra tu oferta principal y comienza a iterar

En una aplicación móvil, debe despojar la idea de su aplicación a su MVP. A saber, las pantallas de 3-5 núcleos de la experiencia de su usuario. Una de las primeras preguntas que le hago a las personas que vienen a nosotros para el desarrollo es, “¿cuál es su experiencia de usuario típica”. Es tan importante e ilustrativo que tenemos eso en nuestro formulario para obtener una cotización de nosotros.

Si lo hace con éxito y alcanza un mercado objetivo grande, tiene una oportunidad real de cambiar las cosas y tener un gran éxito (si tiene suerte). También ahorra dinero ahora (y en el futuro), porque la mayoría de los codificadores (en Estados Unidos) ganan entre $ 100 y $ 200 por hora (y la hora es extremadamente subjetiva en el campo), por lo que los precios crecen enormemente (y dependen de que la empresa haga el trabajo).

EX: Una aplicación simple es de ~ $ 7,500 – $ 10,000 por sistema operativo de nosotros -Pittsburgh, PA, EE.UU.-

Para llegar a este núcleo de 3 a 5 pantallas, debe pensar en el servicio real que está tratando de hacer que las personas adopten en su vida cotidiana.

Una vez que tiene asignado este aspecto central de la empresa, aumenta la aplicación y reacciona a la actividad y comentarios de sus usuarios. El desarrollo ágil es la forma normal de hacer las cosas en los inicios de aplicaciones. Asignar la oferta central de su aplicación ayudará a hacer que los proyectos de tamaño manejable salgan del desarrollo en cumplimiento de las metodologías ágiles. Una vez que desarrolle una iteración, sus usuarios ayudarán con información valiosa (a través de sus palabras y sus acciones mientras están en su aplicación). A partir de esto, la idea se hace cada vez más grande hasta que tenga su aplicación completa (que no se parecerá en nada a lo que está imaginando ahora, simplemente no puede, pero debe intentar) planificar cómo sus usuarios adoptarán su aplicación).

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