Cómo hacer una investigación de mercado para un nuevo producto sin poner la idea en riesgo de ser copiada

Si está hablando con sus posibles clientes, ¿por qué lo copiarían? Es una gran inseguridad para los fundadores, pero la realidad es que las ideas son inútiles sin una buena ejecución: verás este mantra repetido una y otra vez en Quora.

Así que respire hondo y obtenga un poco de perspectiva. Es más probable que tenga miedo de que su validación resulte en rechazo. No tengas miedo, acéptalo, porque si eso sucede, te habrán salvado la angustia y muchos otros problemas.

Creo que la realidad de la situación es que su pregunta anterior plantea un escenario que sería muy muy poco probable que ocurra. De hecho, todavía no he encontrado una historia en la que esto haya sucedido y he estado leyendo sobre nuevas empresas e ideas durante los últimos 5 años. ¡Ser despojado de su startup por codiciosos cofundadores y atajos es una historia completamente diferente! Respira hondo y hazlo llegar a tu comunidad de prospectos. Buena suerte al superar tus miedos y con el producto.

¿Quieres decir si copian tu idea y te ejecutan?

Creo que este miedo es a menudo tu propia resistencia trabajando en tu contra. A 99/100 personas no les importa e incluso si lo hicieran, depende de ti ejecutarlas 🙂

Un negocio no se trata de una idea sino de la ejecución. Pensemos en esto: usted cuenta su idea a 100 personas. 1/100 (¡que es demasiado!) Encuentra la idea tan interesante que podría querer copiar. De lo que tienes un competidor. PERO llegar a la realización de la idea todavía está muy, muy lejos.
Desde mi experiencia, lo peor que puedes hacer es no hablar de tu idea. Obtendrá mucha información SI habla de ello. Y al final, a nadie le importa copiarte. Puede copiar una idea miles de veces, pero ejecutarla y llevarla a un negocio en crecimiento es del 99.9%.

Si no desea dar un escenario hipotético que describa su producto, entonces tiene que llegar a conclusiones de una manera aproximada.
Por ejemplo, si desea saber si la característica de su producto F1 será bien recibida por el mercado,
1, Primero debe encontrar el rendimiento de otros productos existentes en un problema más amplio que su función F1 está tratando de resolver
2. Vea si los productos existentes cumplen con las expectativas de los clientes en este tema más amplio
3. Descubra la importancia derivada de este tema más amplio
4. Divida su función en varias partes (agregue algunas no relacionadas a la lista) y solicite a los clientes que seleccionen las opciones que ayudarían a abordar el problema más amplio.
5. ¿Ganancia?

Pregúntele a la gente sobre el problema que busca resolver. (Eso es de todos modos en lo que debería concentrarse). Lea The Mom Test para obtener consejos sobre cómo realizar estas entrevistas: Página en momtestbook.com

Cuando estamos haciendo una prueba de mercado para este tipo de producto, generalmente se realiza bajo mucho secreto.

Te daré un ejemplo de un caso en vivo. Uno de los principales fabricantes de automóviles había presentado un innovador diseño de automóvil nuevo (una nueva línea de productos por completo) y quieren que sea probado en el campo antes del lanzamiento al mercado. Entonces nos enviaron una solicitud de propuesta (RFP) sin ninguna descripción del automóvil que estamos probando. Nos dieron las notas de uno de sus productos existentes con sus requisitos de prueba. Una vez que se finalizó la propuesta, nos invitaron a su sede y nos hicieron firmar un acuerdo de confidencialidad con una gran cláusula de penalización.

Una vez que los materiales básicos (qre, etc.) están listos, seguimos adelante con la instalación de la clínica del automóvil. Era un almacén, y todos los autos modelo se mantienen bajo el capó. La siguiente fase fue traer al encuestado / consumidor para la clínica del automóvil. Con el fin de mantener el secreto y la seguridad del diseño del automóvil, estos encuestados fueron reclutados y trasladados desde diferentes partes del país, nadie fue reclutado localmente en la ciudad donde se realizaba el trabajo de campo. A los consumidores no se les permitió llevar ningún instrumento electrónico para grabar la imagen del automóvil. El trabajo de campo se realiza en el almacén, donde los encuestados condujeron la prueba del automóvil, dieron sus comentarios sobre el aspecto del automóvil, etc., luego fueron trasladados de regreso. El trabajo de campo se realizó solo durante la noche y por la mañana, los autos fueron llevados de vuelta al almacén de la compañía donde está encerrado.

La cantidad de personas que participaron en las manos del estudio, una de mi compañía, fue cercana a las 12 personas, todos hemos firmado el acuerdo. Con respecto a los consumidores que probaron el automóvil, ninguno de ellos estaba afiliado a ningún otro fabricante de automóviles (aplicado en la condición de reclutamiento). Estas son las diversas formas en que se mantiene el secreto del nuevo producto durante la investigación de mercado. También he realizado pruebas de productos para marcas de chocolate con recetas innovadoras. Por lo general, las pruebas de productos de la categoría FMCG son fáciles en comparación con las clínicas de automóviles, etc. Pero, aparte de toda esta aplicación legal, si una competencia se inclina por el espionaje industrial, podrán obtener la información de una manera u otra.

Espero que esto responda a su pregunta, avíseme si necesita aclaraciones sobre alguno de los puntos mencionados anteriormente.

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