Si está explicando un nuevo producto, pero la única referencia al tipo de producto es el producto de otra compañía, ¿menciona el otro producto (posiblemente competitivo), como explicar Lyft refiriéndose a Uber?

Intento evitar hacer referencia a un competidor. Los legitima y probablemente los hace parecer el líder. Pero tampoco quieres parecer ignorante. Por supuesto que sabes sobre el líder. Así que idealmente quiere decir “Son geniales” pero para una aplicación o comprador diferente.

Para un nuevo producto sin un líder claro, haría referencia a algo en una industria diferente. En lugar de describir Kindle Fire como una versión barata de un iPad, lo compararía con un libro o biblioteca. El Kindle: es como una biblioteca para sus libros y videos, en su bolsillo.

Lyft Es como un taxi, excepto que el auto llega y no está sucio.

Lyft Es como un amigo que te recoge.

Zipcar Es como pedirle prestado un automóvil a un amigo.

Zipcar Alquile uno por hora, no por día.

Empresa. Un coche de alquiler a la vuelta de la esquina. Te lo traeremos.

Algo que falta en el enfoque de hoy en la propuesta de valor única es el posicionamiento en el sentido clásico. Ries y Trout explicaron el posicionamiento como la creación de un lugar en la mente del comprador que ya no está ocupado por otro. Su ley de exclusividad: “Dos compañías no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente potencial”.

En cualquier caso, la clave es “única”, un valor de apoyo diferente al que ya existe.

Usted puede. Esto te dará ingresos.

Pero todo esto asegurará el liderazgo de mercado de su competidor. Lo que asegurará que nunca los vendas más.

Mejor, en cambio, inventar una nueva categoría de productos y dominar ESO.

EJ) “Lyft – Como Uber. Pero mejor / más barato / lo que sea “.

^^^ Esto es lo que estás proponiendo.

“Lyft. El conserje de viajes n. ° 1 en todas partes (excepto la Antártida) “.

^^^ Esto es lo que estoy proponiendo. El producto es “ride concierage”. Y estoy anunciando que soy el número 1 en él. Lo cual es cierto, porque lo acabo de inventar.

La gente dice que no compra por el liderazgo del mercado. Pero cada punto de datos demuestra lo contrario.

La parte de “en todas partes, excepto la Antártida” es solo yo riff creativo mientras me siento aquí en la mesa de la cocina.

Usted, su equipo o su agencia pueden idear algo divertido, inteligente o genial.

Pero recuerde: la gente no compra por inteligencia. Compran porque eres el mejor producto de tu clase.

Así que crea un nuevo “tipo”. Sé el mejor en eso. Y decirle al mundo.

¡Buena suerte! ¡Lo tienes!

Trato de pensar en nuevos productos en términos del problema que resuelven y para quién lo resuelven. No necesariamente necesita invitar a la comparación, los humanos son bastante buenos para conectar los puntos. También hay una ligera diferencia entre decir “El Uber para X” y “Es básicamente Uber”.

Intente describir su producto en la línea de algo como:

• Los maestros tienen dificultades para rastrear e informar los IEP de sus estudiantes, por lo que creamos un software para resolver eso.

Una declaración como la de arriba generalmente iniciará una conversación, ¡y te dará la oportunidad de probar algo de tu pensamiento!