¿Cómo se hace para fijar el precio de un producto físico?

Gran parte del precio depende de la distribución de su canal final. Hay muchos costos que deben absorberse en el precio. Si no se tienen en cuenta todas esas cosas, se matan más empresas que productos defectuosos. Lo primero es tener una idea aproximada de MSRP. Obtenga esto de grupos focales o productos comparables. Luego vea si puede alcanzar ese MSRP cuando lo conecte a estas ecuaciones. (Estos son muy difíciles de volver de los cálculos de servilletas)

Aquí están algunos ejemplos:
Directo al consumidor: si solo planea vender su producto a usuarios finales, puede usar una ecuación como esta para calcular un precio mínimo.
Costo de materias primas + Costo de mano de obra para ensamblar + Gastos generales + Costo estimado de publicidad (entre 33% y 20% del precio minorista) + embalaje + Margen de beneficio = MSRP

Sin embargo, si está intentando ir por la ruta minorista:
Costo de materias primas + Costo de mano de obra para ensamblar + Gastos generales + Costo estimado de comisión de ventas (entre 3% y 10% del precio al por mayor) + embalaje + Margen de beneficio = MSRP / 2

Si va a agregar distribuidores:
Costo de materias primas + Costo de mano de obra para ensamblar + Gastos generales + Costo estimado de comisión de ventas (entre 3% y 10% del precio del Distribuidor) + embalaje + Margen de beneficio = (MSRP / 2) – 10% a 30% de descuento del distribuidor (figura cuál es el estándar en su industria).

Si desea el cálculo realmente simple, puede hacer 5 * CoGM, pero creo que no es tan preciso. Implican algunas conjeturas y trabajan hacia atrás, pero siempre que el lado izquierdo de la ecuación sea más bajo que el derecho, debería estar bien.

Precio = costo + margen de beneficio

Hay esencialmente 3 variables que componen el precio de un producto:

  • Cuánto están dispuestos a pagar los clientes (precio)
  • Beneficio necesario para sostener la empresa (margen de beneficio)
  • Costo de producción (costo)

Su precio puede girar en torno a cualquiera de estas variables.

Una buena manera de medir su precio es comparar su producto con los de la competencia y determinar si el valor de su producto (calidad, funcionalidad, beneficios) excede el de ellos, en cuyo caso debería tener un precio más alto en consecuencia. Si su producto es tan nuevo que no hay competidores, puede utilizar competidores indirectos o un método de costo objetivo como marco de referencia.

También puede consultar las 4 estrategias clave de precios: http://entrepreneurs.about.com/o