- Comience con su cliente. Realmente tienes que entender cómo compran, dónde compran y por qué compran. Cuanto más comprenda su mundo, los problemas que intentan resolver y cómo se mide su rendimiento, más cerca estará del precio correcto.
- Piensa en toda la cadena de valor. La forma en que su producto viaja a su cliente le dará pistas sobre los precios. La forma en que un cliente entrega y experimenta un producto son factores clave a tener en cuenta.
- Adopte un enfoque tanto de costo como de valor. Mirar el precio desde múltiples perspectivas le dará ideas. No se olvide de evaluar los precios de su competencia y los precios de productos análogos.
- Dé un paso atrás y piense en enfoques de precios alternativos. Para una introducción rápida a algunos enfoques de precios no tradicionales, lea “Precios inteligentes” de Jagmohan Raju y John Zhang.
Estoy de acuerdo con Glenn Dearing: la ruta al mercado es a menudo un componente pasado por alto de la estrategia de precios. Puede ser un factor realmente importante si su producto se vende a través de un canal de uno o varios niveles. Una herramienta para usar para este tipo de análisis de precios es la cascada de precios. Una cascada de precios es una forma de comprender todos los componentes del precio final, incluidos los descuentos y diversos costos de valor agregado que se producen cuando el producto viaja al mercado. Esta herramienta realmente te ayuda a pensar ampliamente sobre lo que constituye un precio. Aquí hay un par de publicaciones y un PDF para leer sobre las cascadas de precios:
- http://chiefpricingofficer.com/2…
- http: //www.the-chiefexe executive.co…
- http: //download.mckinseyquarterl…
Si tiene una idea de la demanda de su producto y / o la elasticidad de los precios de sus clientes, podría intentar construir una curva de demanda. Aquí hay una publicación de Joel Spolsky que lo guía a través de ese análisis. Él concluye que nunca se puede entender realmente su curva de demanda, pero descubrí que cuantos más ángulos use para acercarse a los precios, más cerca estará de una buena respuesta.
- http://www.joelonsoftware.com/ar…
Para productos de software, aquí hay un breve tutorial de Eric Sink. Llega al tema desde el punto de vista del costo más y el valor del precio. Nuevamente, creo que tomar múltiples perspectivas sobre el problema lo ayudará a dimensionarlo, ya que realmente no existe una fórmula perfecta para encontrar el precio correcto.
- ¿Cuáles son los buenos KPI de desarrollo de productos?
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- Cómo cambiar mi carrera de ser desarrollador a gerente de producto
- Cómo utilizar el desarrollo ágil de productos para encontrar el producto / mercado más rápido
- ¿Por qué debería preferir Gradle a Maven?
- http://www.ericsink.com/bos/Prod…
Aquí hay un par de buenos libros que lo ayudarán con este problema:
- La estrategia y las tácticas de fijación de precios por Thomas Nagle y Reed Holden: cubren todo el espectro de cuestiones de fijación de precios, desde el análisis del cliente, la competencia y el análisis financiero hasta el ciclo de vida, la fijación de precios basada en el valor y la segmentación. También cubren la estrategia del canal.
- The Price Advantage de Walter Baker, Michael Marn y Craig Zawada: este libro aboga por adoptar un enfoque de tres niveles: industria (cómo la oferta / demanda y el costo afectan los precios de la industria); Producto / Mercado (relativo a la competencia); y Transacción (la cascada de precios mencionada anteriormente)
