¿Cuáles son algunos consejos para diseñar una página de lanzamiento para un producto que tiene un mercado bilateral (empresas y consumidores)?

Esto supone que usted ha definido suficientemente y con precisión “el problema” que resolverá su mercado; es decir, ha salido del edificio y ha hablado con ambos lados del mercado para comprender sus puntos débiles, y se siente cómodo de haber identificado la “solución” correcta.

1) Comprenda cuál de sus clientes (empresas o consumidores) es el ancla; por ejemplo, agregaremos todas las empresas que actualmente ofrecen el servicio X y, por lo tanto, todos los consumidores acudirán a nuestro mercado, en cuyo caso, las empresas son su ancla y deberían ser el foco principal de su página de lanzamiento.

2) Identifique sus principales atributos (idealmente, los 3 principales beneficios que su cliente ancla obtendrá de su solución). Cree su página de inicio con estos tres beneficios al frente y al centro, junto con una única llamada clara a la acción.

3) Determine su llamado a la acción (también conocido como actividad clave). ¿Su objetivo es “lanzar” para obtener direcciones de correo electrónico, ventas … o qué? Su página de inicio debe centrarse en una llamada a la acción importante: agregar demasiados enlaces, botones, etc. extraños solo distraerá la atención de esa cosa importante que desea que hagan los clientes.

4) Considere crear páginas de lanzamiento separadas para cada lado de su mercado; es decir, ponga el mayor esfuerzo en su página de inicio de anclaje, mientras lanza una página de inicio simple y separada con captura de correo electrónico / información para el otro lado del mercado.

Otras notas: “Mostrar” es mejor que “Contar”: concéntrese más en mostrar a los clientes lo que pueden esperar (con capturas de pantalla, maquetas o alguna otra ayuda visual para lo que pueden esperar de su producto completo). No importa qué tan bien escriba, los clientes NO leerán toda su copia; tendrá suerte si leen el 30%, así que corte, corte, corte. Menos es más.