¿Cuál es el mejor enfoque para un gerente de producto en un producto de muy bajo volumen y alto valor?

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¿Sería útil entender qué significan “volumen muy bajo” y “valor alto” en este contexto? es decir, números aproximados si es posible. ¿De qué industria estamos hablando?

Primero, quiero asegurarme de que la declaración “producto de muy bajo volumen y alto valor” se base en datos del mercado y no en suposiciones. es decir, ha vendido esto y lo sabe a ciencia cierta, ¿o es una suposición sobre un producto que desea construir?

Si se basa en datos del mercado (es decir, ventas), primero asegúrese de comprender claramente qué lo hace tan valioso y a quién.

Tengo que asumir que este producto es un producto muy complejo y el proceso de venta es complejo y largo. por ejemplo, motores a reacción o aviones de reacción o reactores nucleares o maquinaria industrial costosa, etc.

¿Cuál es su mandato como gerente de producto para este producto? ¿Está aumentando la cuota de mercado, la rentabilidad, identificando nuevos mercados o algo más? Es muy importante entenderlo y utilizarlo para definir su enfoque y actividades.

Algunas preguntas para que consideres.

  1. ¿Cuál es el tamaño total del mercado para el producto? es decir, ¿qué tan grande es el mercado, cómo está creciendo / cambiando y cuánto puede capturar por año (por década)?
  2. ¿Qué podría aumentar esa tasa de captura del mercado o aumentar el número o el tamaño de las transacciones?
  3. ¿Qué amenazas existen que podrían disminuir o reducir la tasa de captura o el tamaño de los acuerdos? ¿Cómo lidiarás con eso?
  4. ¿Existen otros mercados adyacentes a los que se pueda apuntar con un posicionamiento diferente o aprovechando las capacidades centrales de este producto, pero reempaquetado, reposicionado, etc.

Dado que no tengo información sobre su producto, mercado, etc., es difícil proporcionar más que un asesoramiento de muy alto nivel. Si proporcionara más información, estaría dispuesto a actualizar mi respuesta con más detalles.

Gracias

Concéntrese en el supuesto al final de su pregunta: “… producto de alto valor …”

Dos enfoques básicos, basados ​​en el estado de esta suposición.

  1. Usted sabe que el valor es alto porque ya ha validado esta suposición con clientes reales. Por lo tanto, es probable que esté trabajando con un producto maduro, que ha encontrado un problema / solución Y un producto / ajuste al mercado. Concéntrese en minimizar el riesgo para el proceso de extracción de valor existente.
  2. Asume que el producto tendrá pocos clientes, pero esos pocos le pagarán mucho por su problema / solución. Lo más probable es que sea un entorno de inicio en el que probablemente sienta un posible problema / ajuste de la solución, y tenga alguna evidencia temprana de un ajuste del producto / mercado Concéntrese en aprender de los primeros clientes y en resolver su problema tan bien que felizmente le pagarán por ello.

Respuesta súper ligera, espero que tenga algún valor.

El mejor enfoque es el desarrollo de nuevos productos. Las empresas deben enfocarse en desarrollar productos que sean de mayor calidad y precios más razonables que los de la competencia, para aumentar sus ganancias y establecer una ventaja competitiva para satisfacer y satisfacer las necesidades de los clientes, haciendo del desarrollo de nuevos productos un tema importante de discusión. Para saber más sobre el desarrollo de nuevos productos, visite http://npd-conference.com/articl

Cree una segunda SKU que sea más un término medio.

Conozca a sus clientes por dentro y por fuera, y ESCÚCHELOS. Ya tiene un producto que tiene un alto valor, pero un volumen muy bajo. Dales el mayor valor posible.

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