Me dieron una gran oportunidad para desarrollar un nuevo producto, ¿qué debo hacer primero?

¡Eso es genial! La mayoría de nosotros no comenzamos desde el principio. Por lo general, comenzamos en algún punto intermedio. Los líderes de productos a menudo son llamados a saltar a mitad de camino. Tu viaje es similar al de Tom.

Tom tiene una idea para un producto o servicio. Quiere evaluar su idea antes de buscar inversiones externas, pero Tom necesita dar un paso atrás para DEFINIR para asegurarse de tener claro quién y qué es su idea. ¿Quiénes son sus personajes? ¿Cuáles son sus problemas?

¿Cuál es la aventura del producto de Tom?

DEFINIR. Crea un perfil básico de la idea del producto. Entreviste al menos a cinco clientes potenciales para comprender sus problemas. Desarrollar personas de mercado y producto. Interactúa con otros cinco clientes potenciales para validar personas y la solución propuesta.

EVALUAR. Cree perfiles competitivos para competidores existentes y nuevos. Definir presupuestos de desarrollo y promociones. Cree justificación comercial con recomendaciones. Breves inversores con modelo de negocio y hoja de ruta del producto.

DESCRIBIR. Cree un equipo de desarrolladores, diseñadores y probadores de productos. Informe al equipo del producto con comentarios del mercado y personas actualizadas. Clasifique las historias de productos planificadas utilizando la priorización rápida. Realice sesiones de descubrimiento para proporcionar el nivel de detalle adecuado al equipo del producto.

CONSTRUIR. Monitoree el estado del desarrollo de Product Story usando las Cinco Colas.

ENTREGAR. Revise las personas y el posicionamiento del producto según los comentarios del mercado. Interactúe con clientes potenciales para validar personas, capacidades de productos y mensajes. Cree un equipo de promociones e infórmeles sobre implementaciones exitosas, comentarios del mercado y personajes actualizados. Defina uno o más Planes de lanzamiento.

MERCADO. Monitoree el estado de los Planes de Lanzamiento usando las Cuatro Colas. Inicie el producto en fases: invitación, lanzamiento suave y lanzamiento global. Utilice los comentarios de una fase para refinar los planes para la siguiente fase. Apoye a los equipos de ventas para identificar las herramientas de ventas necesarias (como una calculadora de ROI) y los productos de autoservicio del cliente (como una hoja de trabajo de autoevaluación).

REFINAR / DEFINIR. Realice entrevistas de ganancia / pérdida y realice análisis para al menos cinco cuentas. Realice una retrospectiva sobre los esfuerzos de ventas y recomiende revisiones a las herramientas de ventas. Realice una retrospectiva sobre los logros de ingresos y la cuota de mercado. Realice una retrospectiva en los procesos internos para identificar áreas para mejorar. Llevar a cabo una puntuación de oportunidad para el modelo de negocio.

Tom tiene una idea, pero necesita asegurarse de que su idea sea atractiva para un mercado lleno de clientes. Tom necesita escribir sus ideas y planes para poder interesar tanto a los nuevos inversores como a los nuevos empleados. Como Tom es “un tipo de idea”, querrá contratar a un gerente de producto para que se una a su equipo lo antes posible. Tom no está realmente en los detalles; un gerente de producto se asegurará de que todo esté escrito y actualizado para que Tom pueda enfocarse en los problemas de la compañía en lugar de los problemas del producto.

Tal vez eres como Tom. ¡Guay! No muchas personas comienzan con una pizarra en blanco. Debes concentrarte en lo básico, las personas y sus problemas, para convencer a tus inversores, a tus líderes o a tus familias de que inviertan en tu idea.

Extraído de Create Your Own Product Adventure (libro electrónico gratuito) de Under10 Playbook .

¡Encuentra si hay un mercado para ello!

Lo último que quiere hacer es salir y construir algo, y luego darse cuenta de que nadie quiere el producto. La razón número 1 para que las empresas se vean afectadas no es la necesidad del mercado.

Entonces, ¿conoces a los clientes con los que necesitas hablar? ¿Dónde están? ¿Quienes son? ¿Qué problemas necesitan resueltos? ¿Este nuevo producto ayudará a resolver estos problemas?

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