¿Cuál es un buen marco para administrar el ciclo de vida de un producto?

Mientras investigaba los marcos del ciclo de vida del producto, hice un descubrimiento interesante y significativo. Ninguno de ellos está realmente actualizado ni es relevante para los mercados actuales.

Observé en profundidad los marcos de AIPMM, Pragmatic Marketing, Blackblot, Adaptive Marketing y el Grupo 280. Estoy especialmente calificado para evaluar estos marcos ya que he tenido experiencia personal con cada uno, ya sea enseñando o tomando las clases de todos ellos.

Si bien cada uno tiene su propio conjunto de fortalezas y debilidades, todos sufren de:

  1. Transformación digital: los cambios causados ​​por la tecnología digital no se reflejan.
  2. Viaje del cliente: los gerentes de productos y los gerentes de marketing de productos deben preocuparse por todo el viaje del cliente, no solo partes y piezas.
  3. Ágil: se necesita una integración real de la gestión de productos ágil. La mayoría cubre brevemente ágil como una forma de desarrollo de producto, pero generalmente se atornilla a un marco de cascada existente o se ignora por completo.
  4. Innovación: en general, solo se menciona de forma cursor en la descripción del producto o en los documentos de requisitos. Impar. Entonces, ¿eso significa que el gerente de producto no tiene nada que ver con la innovación a pesar de que la mayoría de los autores de los marcos dicen que el gerente de producto es la “voz del cliente”?
  5. Redes sociales: no se menciona a pesar de que en los últimos cinco años, es el más rápido y se está convirtiendo en la parte más importante de la mezcla de marketing. No solo para transmitir el mensaje, sino también para monitorear lo que el mercado dice sobre su producto. Este es un gran fracaso.
  6. Mensajería: se deriva de las propuestas de valor por persona y posicionamiento que incorpora su investigación competitiva y de mercado.
  7. Fin de vida útil: muchas empresas ignoran mantener la lealtad del cliente cuando llevan un producto al final de su vida útil.
  8. Operaciones: Soporte / Servicio / Capacitación: muchas compañías no planifican la atención al cliente, el servicio y la capacitación de ellos y del canal.

Muchas de las razones por las cuales los productos fallan es el resultado directo de las limitaciones de los marcos que se utilizan y promueven. Marcos fallidos = Productos fallidos. Es tan simple como eso. Hablaré más sobre esos temas en futuros blogs.

Parte de la razón por la cual estos marcos son defectuosos es el trasfondo y la experiencia de las personas que los unieron. Muchos son simplemente vagos. Muy a menudo, un marco es simplemente una copia de otro. De hecho, dos marcos “actuales” se remontan a la década de 1990, mucho antes de que se tuviera en cuenta los ocho factores enumerados anteriormente. Lo que muchos han publicado públicamente como innovador no refleja ninguna mejora actual en el proceso o los procedimientos. Un marco refleja fuertemente la experiencia de los autores en una empresa que finalmente fracasó. ¿Cómo es eso útil? La mayoría no son “completos” ni “óptimos” (cuidado con la publicidad falsa). Además, el marco más estudiado refleja casi 3 años de trabajo de casi 60 personas. Suena bien, ¿verdad? Desafortunadamente, también pierde la marca, ya que en su mayor parte, los ocho factores para el éxito se ignoran en gran medida.

Claramente, es hora de adoptar un nuevo marco, uno diseñado para el éxito. Redacté dicho marco y lo he estado utilizando durante los últimos dos años para capacitar a varios cientos de gerentes de productos, ya sea en persona, en línea o bajo demanda. ¡Los resultados han sido excepcionales! Puede ver los cursos a pedido en http://spicecatalyst.com/product-management-product-marketing-courses-training/.

Puede obtener una copia en: Solicitar marco

Realmente depende de su industria y de lo que está tratando de lograr. En el nivel más alto, el ciclo de vida se ve así

Desde una perspectiva de marketing de productos, el marco que utilizo es este. Puede ser útil para usted

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