¿Cómo evalúa un gerente de producto una idea?

He trabajado en varias startups y actualmente estoy a cargo de marketing en ProductPlan , una startup de software B2B. Aquí hay algunos conceptos que le dirán si su idea de producto es ganadora :

1. Antes que nada, encuentre un problema que valga la pena resolver.

Antes de gastar un centavo en el desarrollo, entreviste a 10-20 clientes potenciales para comprender el problema que está resolviendo.

2. No es un negocio a menos que pueda vender.

Saber cómo vender el producto de forma repetible es más importante que el producto en sí. En cierto sentido, está validando las ventas, no solo validando un producto.

3. Los costos de adquisición de clientes son la clave del éxito.

El costo de adquisición de un cliente debe ser significativamente menor que su valor de por vida. Sin embargo, muchos emprendedores ignoran estas métricas básicas cuando lanzan productos.

4. Sepa esto: su idea original probablemente sea incorrecta.

A menudo, los empresarios pasan una cantidad excesiva de tiempo en planes de negocios y hojas de cálculo que son esencialmente una obra de ficción.

¡Espero que ayude!

Usted sabe que la especificación de su producto ha hecho su trabajo cuando responde las siguientes preguntas:

  1. ¿Qué estamos construyendo y por qué?
  2. ¿Qué debe lograr la construcción final?
  3. ¿Cómo medimos el éxito?

Puede comenzar a construir una especificación de producto desde el momento en que tiene una idea y seguir construyéndola hasta que la pase al desarrollo del producto.

El nivel de detalle en las especificaciones de su producto depende de su empresa, pero generalmente una vez que haya definido lo anterior, es más efectivo dejar los detalles de la implementación final en manos del equipo de desarrollo.

El caso de negocios:

¿Qué efecto esperamos que tenga en nuestro balance final? (Incluya los OKR o KPI asociados)

En ProdPad generalmente le aconsejamos que responda dos preguntas:

  1. ¿Que problema estas tratando de resolver?
  2. ¿Qué valor proporcionaría si se resolviera?

Si estas dos preguntas simples no pueden responderse, pregúntese: ¿vale la pena seguir la idea?

Historias de usuarios:

¿Qué quiere lograr el usuario? ¿Cuál es su motivación? (Tome esta plantilla de historias de usuario)

Maquetas y bocetos:

¿Cómo sería la construcción final? (Es útil incluir comentarios)

Personajes de usuario:

¿Para quién estamos construyendo esto y cómo se beneficiarán?

Especificaciones técnicas:

¿Hay algún problema técnico a considerar?

Comentarios de los clientes:

¿Qué han dicho los clientes en el pasado que nos gustaría abordar con esta especificación?

Hola, gran pregunta! Escribí sobre este tema aquí. Espero que disfrutes el artículo …!
¿Cuáles son las solicitudes de características de mayor impacto que puede crear en este momento?

Ahora volviendo a su pregunta …

Los aportes sobre cómo mide el impacto de una idea variarán entre las empresas, pero absolutamente debe comprender la estrategia de su empresa.

Por ejemplo, podría implementar una gran idea que tenga un gran impacto en los evaluadores gratuitos de su producto , pero no sería un buen resultado si la estrategia de su empresa fuera centrarse en vender cuentas Enterprise.

Estoy de acuerdo en que puede ser difícil de entender si no tiene un buen conjunto de datos para trabajar, por lo que tenemos Inteligencia de demanda de productos utilizando nuestro Receptivo de productos: le brinda datos de demanda priorizados de sus clientes, equipos y mercado para que pueda hacer decisiones inteligentes de producto.

Debido a que tenemos información actualizada y priorizada que podemos segmentar fácilmente, podemos entender el impacto de una función basada en la estrategia de nuestra empresa.
Por ejemplo, si su objetivo es cerrar acuerdos con PYME, los informes de Receptive pueden mostrarle ideas prioritarias de sus usuarios actuales de PYMES, ideas de sus prospectos (el mercado) y cualquier información relevante de los miembros de su equipo eliminando todas las ideas de los usuarios que No se ajuste a su objetivo.

Informe que muestre qué ideas tendrían el mayor impacto basado solo en clientes que pagan.

La segunda cosa que hacemos es el esfuerzo de desarrollo de mapas contra el valor de la característica. Esto le brinda una excelente representación visual de las ideas que tendrán un buen impacto para su negocio. No desea desperdiciar sus escasos recursos en proyectos que no se mueven hacia los objetivos de su empresa.

Trabajar con un buen conjunto de datos y comprender la estrategia de nuestra compañía le permite a nuestro equipo de productos tomar decisiones sobre los productos sabiendo que cada uno realmente contará y ayudará a facilitar nuestro crecimiento.

Más que feliz de hablar de esto con más detalle. Dame un grito en [correo electrónico protegido] Buena suerte y sería bueno saber cómo te va con esto.

Las principales preguntas para hacer son:

  1. ¿Quién es su segmento de clientes?
  2. ¿Su segmento de clientes es lo suficientemente grande como para generar el resultado deseado?
  3. ¿Qué necesidad o deseo tienen de que pueda abordar (crear valor)?
  4. ¿Son favorables las dinámicas del mercado?
  5. Si no es así, ¿puede posicionar efectivamente su producto para competir en el mercado?

Explico esto con más detalle y proporciono marcos para el análisis en el libro, The Smarter Startup. También puede ver esos marcos en: SmarterStartup.org

Como gerente de producto, normalmente evalúo una idea basada en tres criterios básicos:

  1. ¿Mi usuario tiene un problema? Antes de arriesgarme a pensar en la idea o la solución, pienso en el problema del cliente que estoy tratando de resolver. Trato de obtener una comprensión profunda del problema que estoy tratando de resolver. ¿Qué tipo de problema tiene el usuario? ¿Cómo están tratando de resolverlo? ¿El problema es emocional, financiero, físico (todo lo anterior)?
  2. que tan grande es el problema? Una vez que hemos identificado que el usuario tiene un problema, el siguiente paso es identificar qué tan grande es el problema. ¿El usuario tiene el problema por un segundo o meses? ¿Cuántas otras personas sienten el mismo problema? Al pasar tiempo pensando en qué tan grande es el problema, nos permite identificar qué tipo de impacto podría tener una nueva idea / solución.
  3. ¿Es mi solución 10X mejor? ¿Cómo es la solución mejor que cualquier forma actual en que los usuarios resuelvan el problema? ¡La clave es que la solución sea 10 veces mejor! Cuando una solución es solo 5 veces mejor, es menos probable que los usuarios la adopten y, lo que es más importante, se enamoren de ella.

Al centrarme en estos tres criterios, soy capaz de identificar qué ideas vale la pena seguir y cuáles pueden tener un impacto mínimo.

El modelo de armario o la técnica de planificación que se enfoca en el impacto de las ideas o características del software es el mapeo de impacto: aquí se explica ¡Haga un gran impacto con los productos y proyectos de software!

Simple, me hago una pregunta:

Si me despiden, ¿es esta la idea que usaría para crear una empresa y luchar hasta el final masticando vidrio y protagonizando el vacío negro?

Presente la idea a su cliente. Y cállate y escucha y aprende de su respuesta.

En su mayoría obtendrá esta respuesta “¿Podría primero arreglar la basura que nos vendió?”

Una vez que haya pasado esta etapa, puede obtener información de oro sobre lo que realmente se vendería.

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